不再血拼！雙十一酒類電商戰(zhàn)果出爐：茅臺(tái)成最大贏家，1919毛利增長(zhǎng)167%，酒仙網(wǎng)紅洋酒增長(zhǎng)300%2017-11-13 11:11:13

摘自酒業(yè)家

      雙十一狂歡落下帷幕，2017天貓實(shí)現(xiàn)銷售1682億，較2016年的 1207 億元增加475億元；京東以1271億收官，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)明顯。

      與前幾年的雙十一血拼相比，今年的雙十一酒類電商趨于平靜，各自忙著建立自己的優(yōu)勢(shì)。其中，1919講提速、謀利潤(rùn)，毛利同比增長(zhǎng)167%，而另一電商巨頭酒仙網(wǎng)則橫向占據(jù)品類高地，其中紅洋酒的增幅高達(dá)300%，而茅臺(tái)則成最大贏家，交易指數(shù)位居各品牌、各店鋪之首。

     一位茅臺(tái)酒經(jīng)銷商昨天晚上感嘆：2014年是最痛苦的一年，當(dāng)年的1111（一瓶飛天茅臺(tái)和普五的價(jià)格）算是挺價(jià)了，現(xiàn)在1298，優(yōu)惠1元，還是優(yōu)惠價(jià)[允悲]，能搶到還是運(yùn)氣好。

酒仙網(wǎng)橫向搶占品高地，紅洋酒增幅超300%

     自從2016年雙十一郝鴻峰提出“健康雙十一”理念后，酒仙網(wǎng)在今年雙十一中把精力放到了對(duì)年輕消費(fèi)群體的開發(fā)，和品類市場(chǎng)的占領(lǐng)上。

     據(jù)了解，早在雙十一啟動(dòng)前期，酒仙網(wǎng)就聯(lián)合中國(guó)藍(lán)、神州租車、餓了么、美的、魅族、e代駕等多家等多家品牌跨界合作。在新生代消費(fèi)者最喜歡的社交軟件微信、微博、社區(qū)共同發(fā)起“喝拉菲大賽”和“花式脫單”的熱門話題，反復(fù)加碼年輕化品牌滲透式傳播。針對(duì)不同年齡、性別的消費(fèi)人群，不同的消費(fèi)場(chǎng)景，差異化的推廣適合新生代消費(fèi)者的更加場(chǎng)景化、時(shí)尚化、年輕化的品類。

     酒業(yè)家記者從酒仙網(wǎng)獲悉，今年的雙十一，紅洋酒品類整體的銷售額對(duì)比2016年雙十一同比增長(zhǎng)300%，而年輕消費(fèi)群體成為了主力軍。

1919拼速度求利潤(rùn)，毛利增長(zhǎng)達(dá)167%

      據(jù)1919方面對(duì)酒業(yè)家表示，1919本年度雙11毛利增長(zhǎng)167%。在酒類排行中，1919天貓旗艦店交易指數(shù)排名第三，僅位于茅臺(tái)官方旗艦店、洋河官方旗艦店之后（天貓超市不參與最終排名）。1919在全國(guó)1000多家門店全面接入雙11，天貓極速達(dá)首單僅用時(shí)5分57秒完成配送。

      1919今年依然積極參與雙11大促，準(zhǔn)備了茅臺(tái)、五糧液、劍南春、洋河、水井坊、瀘州老窖、習(xí)酒等名酒，打造“超級(jí)品牌街”，并各自設(shè)立了專場(chǎng)。

      據(jù)悉，1919在雙11前和阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作，在新零售、供應(yīng)鏈、菜鳥物流等方面均有合作。截至11月12日零時(shí)，1919所有天貓雙11訂單95%已經(jīng)出庫(kù)，其中73%已經(jīng)完成配送，預(yù)計(jì)到12日12時(shí)將完成94%的訂單配送。

茅臺(tái)占據(jù)第一，汾酒電商破千萬(wàn)

      酒類企業(yè)專賣店中，茅臺(tái)獨(dú)占鰲頭，成為2017年雙十一最大的贏家。
      數(shù)據(jù)顯示，酒類品牌中茅臺(tái)官方旗艦店交易指數(shù)為2588447排名第一；洋河官方旗艦店交易指數(shù)為1586945，排名第二；壹玖壹玖官方旗艦店交易指數(shù)為1418542，排名第三；五糧液品牌旗艦店交易指數(shù)為1307634，排名第四；酒仙網(wǎng)官方旗艦店交易指數(shù)為1272938，排名第五。

圖：天貓熱銷店鋪排名

      在酒類店鋪中，今年白酒品牌表現(xiàn)平淡。TOP10中有茅臺(tái)云商旗艦店、張?jiān)９俜狡炫灥?、蘇寧易購(gòu)官方旗艦店、人頭馬官方旗艦店及中酒網(wǎng)官方旗艦店，而去年還有金沙、古井貢、劍南春、汾酒、景芝等品牌榜上有名。值得注意的是，今年雙十一，紅酒、洋酒等品類逐步在上升。

      此外，汾酒天貓旗艦店銷售額歷史性突破千萬(wàn)元，比去年雙十一增長(zhǎng)近一倍。

購(gòu)買渠道方面，茅臺(tái)官方旗艦店、茅臺(tái)云商旗艦店兩大茅臺(tái)銷售渠道進(jìn)入前十，進(jìn)一步放大茅臺(tái)的品牌力度，說(shuō)明茅臺(tái)在消費(fèi)者中的收歡迎程度繼續(xù)增加，茅臺(tái)的品牌優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大。

圖：京東超市雙十一酒類銷售額排行榜

      此外，酒業(yè)家了解到京東超市雙十一酒類銷售額排行榜，茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、劍南春、郎酒、習(xí)酒、牛欄山、拉菲、長(zhǎng)城進(jìn)入前10名。

      總體來(lái)看，今年的酒類電商白酒類企業(yè)雙十一表現(xiàn)趨于平淡，茅臺(tái)表現(xiàn)一騎絕塵，是為數(shù)不多的亮點(diǎn)之一。這是否是未來(lái)雙十一酒類電商的常態(tài)？我們拭目以待。