周洪江的3天、3個(gè)月與30年，照見了張?jiān)Ｔ鯓拥奈磥?lái)？2018-04-10 16:04:45

摘自云酒頭條

周洪江在這3個(gè)月時(shí)間里做出的每一個(gè)判斷，都是出自他與張?jiān)ｉL(zhǎng)達(dá)30年的融合根基。

       若干年后，當(dāng)我們回看2018年春糖，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)重要的行業(yè)分水嶺。這次春糖是酒業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)年寒冬后，在發(fā)展形勢(shì)全面向好形勢(shì)下的一次大規(guī)?！凹Y(jié)”，更是酒業(yè)對(duì)新時(shí)代、新發(fā)展這一宏大課題的首次“破題”會(huì)考。

      在這次集結(jié)與會(huì)考中，張?jiān)５谋憩F(xiàn)分外搶眼。3天時(shí)間，5場(chǎng)活動(dòng)，從“二次創(chuàng)業(yè)”的品牌戰(zhàn)略發(fā)布，到“三足鼎立”的產(chǎn)品架構(gòu)布局，關(guān)于張?jiān)５摹昂Ａ俊毙畔ⅲ紡拇禾轻尫懦鰜?lái)。

      在這種表現(xiàn)背后，我們能感到張?jiān)?duì)發(fā)展的迫切心態(tài)，但更令人感受強(qiáng)烈的，則是張?jiān)Ｓ袟l不紊、成竹在胸的從容與自信。

迫切、從容、自信，這三者似乎不太容易“兼容”，但因?yàn)橹芎榻?，這一切發(fā)生在張?jiān)５纳砩?，就合情合理了?/font>

?

不同的張?jiān)?/font>

      3天5場(chǎng)活動(dòng)，煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)周洪江親率高管團(tuán)隊(duì)全程亮相，如此高密度和高強(qiáng)度，或許創(chuàng)造了酒企參加糖酒會(huì)的一項(xiàng)“新記錄”。

      5場(chǎng)活動(dòng)中的4場(chǎng)都有具體所指，分別是解百納、先鋒國(guó)際、醉詩(shī)仙和白蘭地的發(fā)布推廣，另外一場(chǎng)活動(dòng)，則留給了張?jiān)５?018年品牌戰(zhàn)略發(fā)布。把這5場(chǎng)會(huì)完整地聽下來(lái)，基本也就搞清楚了張?jiān)５?018年準(zhǔn)備干什么和怎么干。

       張?jiān)Ｖ匀绱思鼻械刈晕摇氨磉_(dá)”，是因?yàn)橥獠啃蝿?shì)不等人。

       雖然頂著中國(guó)葡萄酒老大的“光環(huán)”，但近年來(lái)進(jìn)口葡萄酒的步步緊逼，自身業(yè)績(jī)的小幅微增，以及“隔壁”白酒企業(yè)的集體爆發(fā)，都讓張?jiān)１池?fù)著不小的壓力。特別是當(dāng)外界習(xí)慣于把張?jiān)５谋憩F(xiàn)等同于中國(guó)葡萄酒的興衰走勢(shì)，這種壓力或許將是加倍的。

       如果張?jiān)Ｔ俨蛔龀鲇行А胺磽簟?，可能形?shì)將愈加艱難。

       于是，周洪江說(shuō)：“張?jiān)，F(xiàn)在要做的，是把以前取得的成就歸零，通過(guò)全球化布局實(shí)現(xiàn)百年張?jiān)５亩蝿?chuàng)業(yè)。”

       周洪江向外界發(fā)布，張?jiān)碛袊?guó)產(chǎn)葡萄酒、白蘭地和海外收購(gòu)的進(jìn)口葡萄酒等三個(gè)板塊，從目前業(yè)績(jī)看，國(guó)產(chǎn)葡萄酒“一枝獨(dú)秀”，未來(lái)張?jiān)Ｒ獜摹耙恢Κ?dú)秀”變?yōu)椤叭愣αⅰ薄?/font>

       周洪江表示，未來(lái)五年，要把張?jiān)＝獍偌{的銷量再提升近70%，達(dá)到年銷量5000萬(wàn)瓶。

       每句話都是“狠話”，每一招都是“大招”。

       這就難免讓人心生疑惑，在外部巨大壓力和緊迫形勢(shì)下，張?jiān)Ｋ龀龅囊幌盗信e措，會(huì)否有倉(cāng)促之嫌？

       細(xì)節(jié)很能說(shuō)明問(wèn)題。

       5場(chǎng)高密度活動(dòng)，每場(chǎng)都有亮點(diǎn)。

張?jiān)Ｅc著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波聯(lián)手推出的“激蕩版”白蘭地禮盒，無(wú)論從外在還是內(nèi)涵，都是酒類市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力的一款誠(chéng)意之選；在解百納答謝晚宴上，張?jiān)０阉亩蝸?lái)自經(jīng)銷商的真實(shí)故事做成微電影，制作精良，十分動(dòng)人；在醉詩(shī)仙微醺大賞上，張?jiān)ＴO(shè)置了VR體驗(yàn)區(qū)，引來(lái)參會(huì)者的強(qiáng)勢(shì)“圍觀”，連周洪江都感嘆：希望有更多這樣年輕有活力的活動(dòng)讓我參加。  

      當(dāng)然，張?jiān)５挠袀涠鴣?lái)不僅在于細(xì)節(jié)，對(duì)第九代解百納限量頒發(fā)市場(chǎng)“牌照”507家，2018年對(duì)五星白蘭地的市場(chǎng)比例投入翻倍，這些舉措都堪稱務(wù)實(shí)之舉。

      節(jié)奏上提速，在活動(dòng)細(xì)節(jié)、市場(chǎng)策略層面，卻處處表現(xiàn)出對(duì)“質(zhì)量”的注重，包括周洪江與張?jiān)８吖軅兿蛲饨鐪贤ā⒈磉_(dá)的收放自如，都證明張?jiān)Ｔ诒敬未禾巧系膿屟郾憩F(xiàn)絕非“急就章”，而是內(nèi)在實(shí)力和自我提升的一次充分展現(xiàn)。

?

周洪江的3個(gè)月與30年

      2018年1月10日，張?jiān)９景l(fā)布公告稱，選舉周洪江任第七屆董事會(huì)董事長(zhǎng)。進(jìn)入“周洪江時(shí)代”，所有人都猜到張?jiān)Ｉ砩蠒?huì)有所改變，但當(dāng)改變真的到來(lái)，其速度和強(qiáng)度，仍然出乎大多數(shù)人的意料。

      從1月10日到今天，只差1天就滿3個(gè)月了，而這段時(shí)間里，還包括春節(jié)假期，身為全國(guó)人大代表的周洪江，另有半個(gè)多月時(shí)間在北京參加全國(guó)兩會(huì)。也就是說(shuō)，他在公司的時(shí)間可能不超過(guò)70天。

      如此短暫的時(shí)間里，周洪江就對(duì)張?jiān)Ｊ┱埂懊钍帧?，特別是對(duì)品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等做出宏大而縝密的未來(lái)布局，這聽起來(lái)仿佛“天方夜譚”。

      事實(shí)上，周洪江在這3個(gè)月時(shí)間里做出的每一個(gè)判斷，都是出自他與張?jiān)ｉL(zhǎng)達(dá)30年的融合根基。

      1988年，24歲的周洪江碩士畢業(yè)，便來(lái)到張?jiān)９竟ぷ?。?dāng)時(shí)的張?jiān)＿h(yuǎn)非現(xiàn)在可比，雖是聲名顯赫的老品牌，但經(jīng)營(yíng)狀況依舊艱難。到1989年，6條生產(chǎn)線停了4條，成品積壓達(dá)7000多噸，到年底虧損400多萬(wàn)元。

      彼時(shí)年輕的周洪江，被調(diào)到市場(chǎng)崗位，從1990年起任張?jiān)＿M(jìn)出口公司副經(jīng)理。因?yàn)槟芰ν怀?、肯拼肯干，?994年，周洪江被任命為張?jiān)ｄN售公司經(jīng)理，年方而立，便挑起了張?jiān)５氖袌?chǎng)銷售重任。

      也就是從這時(shí)候開始，張?jiān)＿M(jìn)入了增長(zhǎng)快車道，到2001年，年銷售額已接近10億元，在整個(gè)酒行業(yè)都排名靠前。這年12月，周洪江出任煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰究偨?jīng)理。

      在這個(gè)位置上，周洪江一直干了17年，直到今年1月接任張?jiān)９径麻L(zhǎng)。這段時(shí)間里，張?jiān)５臓I(yíng)收額曾超過(guò)60億元，凈利潤(rùn)一度超過(guò)19億元，但隨后又經(jīng)歷了市場(chǎng)深度調(diào)整的猛烈沖擊，業(yè)績(jī)出現(xiàn)了連續(xù)多年的下滑表現(xiàn)。

      伴隨著張?jiān)＝?jīng)歷了30年的起伏，周洪江的絕大多數(shù)時(shí)間，都是緊緊貼在市場(chǎng)上。他提出了“傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)！钡慕?jīng)典主題語(yǔ)，主導(dǎo)構(gòu)建了張?jiān)５恼麄€(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式和體系，而在張?jiān)５膰?guó)際化合作與整合過(guò)程中，周洪江又對(duì)全球葡萄酒市場(chǎng)有了深入接觸和了解。

     用了30年時(shí)間，無(wú)論對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)，周洪江都堪稱業(yè)界最有話語(yǔ)權(quán)的人。他更是與張?jiān)Ｈ跒橐惑w，在春糖活動(dòng)上，他便表示：“對(duì)待解百納，就像對(duì)待自己的眼睛一樣?！边@種比喻的方式，想必不是憑空而來(lái)。

     所以說(shuō)，周洪江用3個(gè)月時(shí)間給張?jiān)?lái)的改變，談不上什么“奇跡”，而是厚積薄發(fā)的規(guī)律使然，甚至更多些謹(jǐn)慎持重的穩(wěn)健風(fēng)格。

?

照見張?jiān)Ｔ鯓拥奈磥?lái)？

      盡管“內(nèi)功”根基深厚，出招迅疾精準(zhǔn)，但周洪江帶領(lǐng)張?jiān)Ｋ媾R的，仍是一場(chǎng)艱巨之戰(zhàn)。

      周洪江的對(duì)手，是世界上最強(qiáng)大的一群人。

      也是在本次春糖期間，澳大利亞富邑葡萄酒集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)起了一輪更猛烈的攻勢(shì)，先后與京東、華致酒行等業(yè)內(nèi)外領(lǐng)先的平臺(tái)商達(dá)成戰(zhàn)略合作。富邑集團(tuán)的2018財(cái)年上半年中期業(yè)績(jī)顯示，其在亞洲息稅前收益增長(zhǎng)至1.17億澳元，約合5.66億人民幣，增幅達(dá)48％。息稅前收益利潤(rùn)率為39.3％，上升3.1個(gè)百分點(diǎn)。接下來(lái)，富邑將以世界優(yōu)秀的葡萄酒品牌組合，與更加本土化的營(yíng)銷模式相結(jié)合，搶奪更大的中國(guó)市場(chǎng)份額。

      而這只是一個(gè)縮影，身處中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)全球葡萄酒的未來(lái)中心和最重要增長(zhǎng)極，張?jiān)?shì)必要與各國(guó)頂尖酒商同臺(tái)競(jìng)技。

      在周洪江的執(zhí)掌下，實(shí)現(xiàn)華麗升級(jí)的張?jiān)?，將有怎樣的未?lái)，這是個(gè)充滿懸念，又令人期許的問(wèn)題。

      其實(shí)酒行業(yè)當(dāng)中，就有周洪江的最佳參照系。

      茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)，同樣是在茅臺(tái)長(zhǎng)期“服役”，至今已是第43個(gè)年頭，同樣是在市場(chǎng)營(yíng)銷的疾風(fēng)勁雨中錘煉多年，親手開創(chuàng)了茅臺(tái)營(yíng)銷20年的局面。2011年，袁仁國(guó)出任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)，同樣面臨著對(duì)手強(qiáng)悍，市場(chǎng)萎縮的嚴(yán)峻形勢(shì)，但用了七年時(shí)間，茅臺(tái)在白酒行業(yè)已筑建起明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，更是登頂世界烈酒市值第一的位置。

      復(fù)盤來(lái)看，袁仁國(guó)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察，對(duì)企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的高超駕馭和運(yùn)用，都是茅臺(tái)的決勝王牌。

      同樣的王牌，現(xiàn)在也握在周洪江手中，同為行業(yè)領(lǐng)軍者，張?jiān)＝酉聛?lái)會(huì)跑出茅臺(tái)般的軌跡嗎？我們拭目以待。