五糧液明確2019年三大工作，五糧液漲價已成定局2018-11-24 10:11:14

摘自酒業(yè)網(wǎng)

       11月22日，在五糧液2019年營銷策略說明召開。會上一方面對2018年的市場工作進行總結(jié)，一方面向全體經(jīng)銷商下達了2019年的工作規(guī)劃。

從下達的工作規(guī)劃來看，五糧液2019年的市場工作主要聚焦于三個方面：

一是優(yōu)化五糧液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，導入控盤分利模式，改善商家盈利水平。按照五糧液“1+3”產(chǎn)品策略，進一步梳理產(chǎn)品，重塑五糧液高端產(chǎn)品價值體系；1618、39度、42度五糧液等產(chǎn)品，將從2019年起全面實行“控盤分利”模式；利用數(shù)字化手段，加大品牌市場投入，實現(xiàn)經(jīng)銷商和終端利潤的提升。

二是要加快推進“百城千縣萬店”工程落地，打造五糧液差異化的渠道競爭力。重點工作是建設基礎數(shù)字化平臺，發(fā)力終端營銷，實現(xiàn)門店網(wǎng)絡的賦能化、渠道業(yè)務的自動化、渠道秩序的規(guī)范化、渠道評估的標準化、業(yè)務決策的數(shù)據(jù)化五大目的。

三是做好升級版五糧液的上市導入工作。現(xiàn)版普五預計將于2019年第二季度停產(chǎn)，升級版普五預計于2019年6月前擇機上市，升級版五糧液上市后，將全面采用掃碼積分系統(tǒng)，實施精細化、數(shù)字化的管理。

         至此，新版普五上市進入倒計時。新版普五是在老版普五的基礎上進行升級，據(jù)了解，升級版“普五”在品質(zhì)、包裝等方面都有所改變。

        表面上看，停產(chǎn)“普五”，推出升級版，只是五糧液產(chǎn)品升級的正常行為，但是背后來看是進一步推動五糧液品牌價值和普五產(chǎn)品價格的提升。一直以來，普五雖然作為高端酒的老二，但是由于其他原因，給普五的直接漲價帶來了很大的壓力，導致近年來和飛天茅臺的價格差距進一步拉大，空出來的價格空間已經(jīng)讓其他酒企看到機會，這對五糧液來說并不是一個很愿意看到的市場格局，而通過升級換裝的方式可能是一個比較好的漲價方式。

        同時，五糧液通過控盤分利模式的導入，五糧液的營銷可能會形成一個相對穩(wěn)固的“廠家—商家—終端”三位一體的聯(lián)盟化市場銷售格局，這對于控量、提價都是有著積極的現(xiàn)實意義。