摘自云酒頭條
已是行業(yè)IP的1218，未來會成為“超級消費IP”嗎？
12月7日，2020中國國際名酒博覽會新聞發(fā)布會在成都舉行。
“中國國際名酒博覽會”由五糧液集團公司的“1218廠商共建共贏大會”發(fā)展而來，據(jù)發(fā)布會透露，今年的1218，將向線上開放，向“消費”延伸，打造了五糧液1218超級粉絲節(jié)等系列活動。
舉辦二十多年、已是行業(yè)IP的1218，未來會成為“超級消費IP”嗎？
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線上1218，粉絲節(jié)來了
“本屆中國國際名酒博覽會改變了以往以現(xiàn)場展示、展銷為主的模式，采用線上為主、線下結合的方式進行?！?/font>
發(fā)布會上，宜賓市副市長王萍介紹道，此次博覽會，在傳統(tǒng)的白酒產業(yè)和博覽會模式中融入數(shù)字化，用新方式解決“后疫情時代”白酒產業(yè)發(fā)展問題，將有力推動中國酒產業(yè)高質量發(fā)展。
具體來看，2020中國國際名酒博覽會涵蓋了開幕式、精品展示、2020年中國酒業(yè)協(xié)會首席白酒品酒師年會暨名酒收藏委員會、定制酒委員會年會等系列活動。
特別引人關注的是，行業(yè)熟知的1218經(jīng)銷商大會，首次孵化出一個新活動：五糧液1218超級粉絲節(jié)。
這讓原來的五糧液經(jīng)銷商大會，成為一個向市場開放、向公眾開放的平臺。
五糧液股份有限公司黨委委員、副總經(jīng)理唐伯超透露，今年，是五糧液經(jīng)銷商大會連續(xù)舉辦24年來最為特殊的一屆。以線上線下相結合的形式，全面展現(xiàn)新時代五糧液的風采，致謝五糧液合作伙伴和投資者、消費者。
新增的五糧液1218超級粉絲節(jié)是致謝消費者的具體體現(xiàn)，通過增設線上銷售和互動環(huán)節(jié)，深化與消費者的互動，把1218這樣一個行業(yè)盛會擴大為覆蓋全體消費者的“狂歡節(jié)日”。
2020中國國際名酒博覽會的意義，不僅僅是讓世界各國酒文化與中國文化交流與碰撞，加快白酒走出去的步伐。通過打造1218線上會場，更順應了時代潮流，實現(xiàn)傳統(tǒng)產業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟的深度融合，助力酒類全產業(yè)鏈發(fā)展。
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“1218”的IP迭代之路
這個國際性的酒類專業(yè)展會活動，前身是五糧液的經(jīng)銷商大會，當時面向的群體，僅僅是來自五湖四海的經(jīng)銷商。
時鐘撥回到1996年12月18日，五糧液召開了第一屆1218廠商共建共贏大會。那時候，大會承擔的最重要功能是產品訂貨會，產商交流會議。
1997年，五糧液銷售收入只有30多億，去年已突破千億，如今公司的市值超過萬億，經(jīng)銷商也遠遠不止最初的600多家。不難看出，五糧液的企業(yè)發(fā)展，與經(jīng)銷商隊伍的壯大高度同步。
與此同時，1218廠商共建共贏大會的影響，也不再局限于經(jīng)銷商與五糧液之間。
在每年例行的大會上，五糧液會公布來年發(fā)展目標和行動綱領，作為行業(yè)龍頭，其“作戰(zhàn)部署”，對白酒市場走勢有著深遠影響。
12月18日逐漸成為令業(yè)內矚目的日子，行業(yè)和媒體的目光聚焦到川南一隅，解讀五糧液經(jīng)銷政策和新型廠商關系，一窺白酒行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。投資者也紛紛盯準五糧液，通過其市場戰(zhàn)略，判斷行業(yè)走向和投資趨勢。
2017年，大會更名成為大會定位變化的又一轉折點。
2017年11月21日，“中國國際名酒文化節(jié)”新聞發(fā)布會正式舉行。其中，“中國（宜賓）白酒文化節(jié)”名稱已經(jīng)改為“中國國際名酒文化節(jié)”，此前的“廠商共建共贏大會”更名為“共商共建共享大會”。
“廠商”改為“共商”，“共贏”變?yōu)椤肮蚕怼?，兩字之差，卻也透露出五糧液變革產商關系，面向新時代構建新發(fā)展藍圖的強烈信號。
2020年的1218，顯然又有了新跨越。
隨著消費升級的大背景，本次1218共商共建共享大會的創(chuàng)新，無疑體現(xiàn)出五糧液將行業(yè)符號轉換為超級消費IP的信念。這也意味著，1218進入下一個嶄新的階段，以更開放的心態(tài)擁抱市場，讓五糧液粉絲、廣大消費者和社會公眾，都能成為1218中的一員。
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成為“超級消費IP”，有多大可能？
在白酒領域，1218已經(jīng)成為最具影響力的行業(yè)IP，引領行業(yè)發(fā)展趨勢。今年，博覽會的號角，為什么開始吹向消費端？
一方面，疫情對線上的催化，使得線上渠道影響力持續(xù)放大。布局線上渠道，刺激消費，既響應國家的號召，保持疫情防控的基本面，也是促進產品銷量提升，為消費市場保溫的有力抓手。
另一方面，1218升級的關鍵點之所以落腳于“消費”二字，是五糧液基于對市場精準判斷。在消費升級的大背景下，讓消費者加入1218、參與1218，本質上是五糧液對市場關系、消費文化的創(chuàng)新之舉，加強與消費者的溝通對話，挖掘深層次消費需求，是市場長期發(fā)展的重要基石。
那么，把“行業(yè)IP”轉化升級為“消費IP”的可能性有多高？法國波爾多葡萄酒節(jié)或許是一塊“他山之石”。
波爾多葡萄酒節(jié)在1998年正式誕生，最開始作為專業(yè)會議，邀請世界各國的運營商，選酒定產品，每兩年舉行一屆。
20年來，波爾多葡萄酒節(jié)的影響也遠遠超過專業(yè)會議的范疇，吸引了數(shù)千萬名來自世界各地的游客，超過千名葡萄酒種植者和葡萄酒商聚集于此，更成為世界范圍內的葡萄酒狂歡盛宴。
在持續(xù)3到4天的葡萄酒節(jié)期間，游客們可以通過“品酒通行證”來品鑒葡萄酒，在2018年葡萄酒節(jié)20周年之際，就有85萬名游客前來參加葡萄酒節(jié)，登記葡萄酒品鑒52萬次，1.8萬人參加了波爾多葡萄酒學校的培訓。
五糧液1218舉行了二十多年，歷年參會者幾乎囊括了各省份、地市的酒商領袖，持續(xù)時間之久，行業(yè)影響之大，都是酒業(yè)頂級IP。
如今，依托新型傳播方式，打造消費者狂歡節(jié)，作為五糧液知名IP，1218已經(jīng)超越了經(jīng)銷商和行業(yè)，向消費端邁進。1218具備超級消費IP的潛能，有望駛向更遼闊的海域。
