白云邊董事長梅林:“如果白云邊破產(chǎn)了，沒法向松滋人民交待?！?span>2017-04-19 10:04:33

來源：酒業(yè)經(jīng)理人公眾號

著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處。

臨危受命，踏浪弄潮！

“如果白云邊破產(chǎn)了，整個松滋的日子都不好過，沒法向松滋人民交待。”帶著自己的決定和責(zé)任，梅林開始在荊楚大地上施展身手。

    梅林，男，1963年10月出生，大學(xué)學(xué)歷，高級經(jīng)濟師。1981年10月參加工作。1984年5月加入中國共產(chǎn)黨。曾先后擔(dān)任松滋經(jīng)委辦公室主任，松滋建材局局長、松滋市政協(xié)副主席等職務(wù)。1998年4月至2000年11月，任白云邊公司副董事長、副總經(jīng)理。2000年11月至今，任白云邊公司董事長、總經(jīng)理。

    他給人的印象一直是謙遜、低調(diào)，但做事卻果決、擔(dān)當(dāng)！

    作為松滋建廠歷史最悠久、文化積淀最深厚、經(jīng)濟貢獻(xiàn)最突出的企業(yè)，1998年白云邊陷入困境，面臨著巨大的困難，對于土生土長的當(dāng)?shù)貑T工，無論是在經(jīng)濟上還是在感情上，都無法接受這一事實。1998年4月20日，35歲的梅林臨危受命，受松滋市委、市政府的重托，擔(dān)負(fù)起白云邊脫險脫困的重任。如上文介紹到的，他在入職白云邊之前曾是松滋的一名局長，選擇這份差事，就意味著放棄了大好的仕途，但這就是梅林的選擇。

“如果白云邊破產(chǎn)了，整個松滋的日子都不好過，沒法向松滋人民交待?！睅е约旱臎Q定和責(zé)任，梅林開始在荊楚大地上施展身手。

（一）高打兼香旗幟，實施差異化發(fā)展戰(zhàn)略

    白云邊是做濃香型白酒還是做濃醬兼香型白酒？梅林選擇了繼續(xù)高舉濃醬兼香型白酒旗幟，大力培育以獨有的兼香型白酒釀造技術(shù)為代表的企業(yè)核心競爭力，精心釀造“中國第五香”，與其他白酒錯位發(fā)展，尋求差異化優(yōu)勢。差異化發(fā)展戰(zhàn)略將白云邊打造成這一香型的領(lǐng)頭羊。

（二）推陳出新，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級

    1998年，全國白酒市場疲軟，酒類企業(yè)競爭激烈，各種促銷活動層出不窮。白云邊以其長期儲存的萬噸基酒作保證，將產(chǎn)品定位在中高端市場，并在全國率先推出了年份酒。以3年、5年、9年、12年、15年、20年陳釀系列成功實現(xiàn)了對客戶的分層。經(jīng)過多年的運作，白云邊年份酒已經(jīng)實現(xiàn)了由一個個品種的突破帶動了整個系列的發(fā)展。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級不僅成為帶動企業(yè)發(fā)展的強大動力，更贏得了消費者的青睞。

（三）口碑營銷，建立品牌美譽度

    “金杯銀杯不如消費者的口碑”，梅林選擇了口碑營銷。梅林強調(diào)：白云邊必須實踐顧客至上的經(jīng)營理念，在企業(yè)形成一種“顧客心態(tài)”，以令人稱道的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量贏得消費者的良好口碑。品牌的美譽度、消費者的忠誠度、社會的滿意度在白云邊的口碑營銷中逐漸建立起來。

（四）定位目標(biāo)市場

 產(chǎn)品有了，品牌建立起來了，市場在哪里？梅林帶領(lǐng)團隊經(jīng)過一番深入的調(diào)查后采取“1+X”模式：以湖北作為突破口，另外深度開發(fā)3——5個省份。大方向確定后，開始明確目標(biāo)市場，經(jīng)過一番考量，梅林最終決定以武漢市場為中心輻射周邊市場，面向全省市場。重新審視渠道，他決定從終端起步，并選擇了一批市場意識強、商業(yè)信譽好、成長空間大的民營商家做代理。

    2016年白云邊酒業(yè)實現(xiàn)銷售43.54億元，超計劃1.54億，上交稅金7.90億元，超計劃5千萬。2017年，計劃實現(xiàn)銷售42億元。白云邊酒業(yè)公司董事長、總經(jīng)理梅林在公司召開的2016年度總結(jié)表彰大會上作《2016年度總經(jīng)理工作報告》指出。

2016年，白云邊作為社會大眾消費酒的品牌地位、市場份額在上升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于優(yōu)化，企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)得到鞏固，發(fā)展的穩(wěn)定性增強，發(fā)展更有底氣。

2017年計劃實現(xiàn)銷售42億元，主要經(jīng)濟效益指標(biāo)基本穩(wěn)定在上年水平，要重點抓好五個方面：

一是堅持以市場為導(dǎo)向，持續(xù)做實做細(xì)做強基礎(chǔ)工作，積極推動營銷創(chuàng)新，提升市場競爭力。

二是生產(chǎn)穩(wěn)定，潛心抓管理，力求規(guī)范實現(xiàn)“安全、文明、環(huán)保、高效率、低消耗”的生產(chǎn)總目標(biāo)。

三是堅持以質(zhì)取勝，加強原酒質(zhì)量提升和管理，有效防范化解食品質(zhì)量安全風(fēng)險。

四是把握時間節(jié)點，統(tǒng)籌推進(jìn)，加強生產(chǎn)組織，確?！?211”工程二期如期建成投產(chǎn)。

五是堅持問題導(dǎo)向，加強隊伍建設(shè)，規(guī)范各項工作，提升工作績效。