日新月異，酒類線上渠道布局加速2023-11-21 10:11:31
摘自中南商圈
隨著時(shí)代的進(jìn)步和消費(fèi)觀念的變化，電商平臺(tái)已經(jīng)成為現(xiàn)代日常生活中不可或缺的一部分。一年一度的雙十一購(gòu)物節(jié)正在火熱進(jìn)行，各大電商平臺(tái)紛紛推出降價(jià)促銷等活動(dòng)，刺激消費(fèi)。線上消費(fèi)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡囊徊糠?，酒業(yè)也不例外，越來(lái)越多的酒企將線上渠道作為企業(yè)銷售新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
2019年以前，大多數(shù)商品仍主要通過(guò)傳統(tǒng)線下銷售渠道進(jìn)行流通。如今，中國(guó)的白酒企業(yè)積極應(yīng)對(duì)，紛紛開(kāi)設(shè)官方電商直播間，以全面拓展線上銷售渠道。2022年，五糧液的線上營(yíng)收達(dá)到42.48億，相比2020年的19.56億有了顯著增長(zhǎng)。瀘州老窖新興渠道運(yùn)營(yíng)模式營(yíng)業(yè)收入逐年遞增，從2020年的7.53億增長(zhǎng)至2022年的14.63億，近乎翻倍增長(zhǎng)。汾酒在2020年的營(yíng)業(yè)收入為7.59億，到2022年實(shí)現(xiàn)了高達(dá)80.11%的增長(zhǎng)，達(dá)到了17.15億。古越龍山旗下酒管家電子商務(wù)公司在“618”銷售破千萬(wàn)，同比去年增長(zhǎng)37%。
拓展銷售渠道，助力酒業(yè)實(shí)現(xiàn)更大市場(chǎng)覆蓋
宋書(shū)玉理事長(zhǎng)曾表示，酒類產(chǎn)業(yè)直面的問(wèn)題是如何擁抱消費(fèi)者。不僅要給消費(fèi)者提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，而要在價(jià)格、購(gòu)買、體驗(yàn)、文化傳播、消費(fèi)引導(dǎo)、科普上要做好服務(wù)。通過(guò)在線拓展銷售渠道，酒業(yè)能夠獲得更廣泛的市場(chǎng)覆蓋，提高品牌知名度，增加銷售機(jī)會(huì)，并與消費(fèi)者建立更密切的關(guān)系，從而為企業(yè)帶來(lái)更多商機(jī)和長(zhǎng)期收益。 茅臺(tái)于2022年推出了"i茅臺(tái)"，將茅臺(tái)酒+系列酒全線產(chǎn)品線上直營(yíng)化，整合了各渠道的客戶數(shù)據(jù)信息資料，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部信息共享和統(tǒng)一管理。在短短15個(gè)月內(nèi)，"i茅臺(tái)"實(shí)現(xiàn)了超過(guò)212億的營(yíng)收。國(guó)窖1573通過(guò)引進(jìn)"國(guó)窖薈"經(jīng)營(yíng)模式在市場(chǎng)上取得了成功。國(guó)窖1573的單體零售店升級(jí)為全國(guó)性戰(zhàn)略平臺(tái)"國(guó)窖薈"，將多級(jí)批發(fā)和分銷渠道中的下線客戶提升為公司的一級(jí)合作終端客戶。瀘州久泰酒類銷售有限公司成都分公司直接與這些合作終端客戶對(duì)接并提供服務(wù)。
建立品牌優(yōu)勢(shì)：提高知名度在市場(chǎng)脫穎而出 中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)積極深化各種渠道合作，幫助企業(yè)建立品牌優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)酒業(yè)發(fā)展。由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“潮啟東方 云品四?！苯B興酒·女兒紅國(guó)際云品會(huì)的召開(kāi)也體現(xiàn)出通過(guò)虛擬品酒會(huì)介紹產(chǎn)品，提供線上品酒體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者參與感。通過(guò)云品會(huì)可以有效提高品牌知名度，酒業(yè)可以在市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)。
廣為人知的品牌更容易吸引關(guān)注和信任，增加購(gòu)買欲望，提升銷售。通過(guò)社交媒體，擴(kuò)大品牌影響力，建立積極品牌形象、提升銷售，并在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 酒類品牌對(duì)線上渠道紛紛發(fā)力，唯有精準(zhǔn)及時(shí)迎合潮流，把握行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，免遭淘汰、力爭(zhēng)上游。
