抖音電商酒水爆發(fā)，興趣營(yíng)銷成為增長(zhǎng)點(diǎn)2024-04-10 15:04:03

摘自川酒流通

      據(jù)抖音平臺(tái)整體數(shù)據(jù)顯示，2023年，抖音酒水大盤生意同比增長(zhǎng)24%，各個(gè)細(xì)分類目均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的增長(zhǎng)。其中，白酒和啤酒同比增長(zhǎng)甚至高達(dá)68%和65%，洋酒和葡萄酒同比增長(zhǎng)也達(dá)到了50%和22%。

      抖音，越來(lái)越成為一條不可忽視的酒水動(dòng)銷渠道。

      先看兩組數(shù)據(jù)：在抖音電商，有1.45億新品易感人群，近70%的用戶每天都購(gòu)買新品。2023年，抖音電商的總成交額約為2.2萬(wàn)億元。

      2023年抖音酒水節(jié)報(bào)告顯示，全平臺(tái)酒水行業(yè)興趣用戶已超3億（抖音2.2億+、今日頭條1.4億+），2020年，這個(gè)數(shù)據(jù)是1.8億。

      實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)力，大量的興趣用戶，是抖音酒水板塊的天然沃土。

2023年，抖音電商酒水1-7月穩(wěn)步增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了75%的同比增速，白酒成為了規(guī)模最大的板塊，成交金額同比增加87%，成交件數(shù)同比上漲89%。2023年全年，抖音酒水銷售規(guī)模預(yù)估400多億元，相比2022年以倍數(shù)遞增。

       2023年，抖音電商酒水1-7月穩(wěn)步增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了75%的同比增速，白酒成為了規(guī)模最大的板塊，成交金額同比增加87%，成交件數(shù)同比上漲89%。2023年全年，抖音酒水銷售規(guī)模預(yù)估400多億元，相比2022年以倍數(shù)遞增。

      快速增長(zhǎng)的背后，是抖音繁榮的酒水內(nèi)容生態(tài)。截至2023年7月，入駐抖音的酒水企業(yè)號(hào)總數(shù)相比于去年同期增長(zhǎng)了21.2%，酒水內(nèi)容創(chuàng)作達(dá)人數(shù)相較上年增長(zhǎng)27.9%。

       從內(nèi)容供給上說(shuō)，在抖音，不論選酒、品酒還是普及酒，創(chuàng)作者既是喜歡分享、獨(dú)具特色的內(nèi)容達(dá)人和頭部大V，也是讓消費(fèi)者對(duì)酒產(chǎn)生興趣的推手。粉絲在產(chǎn)生興趣共鳴后，完成“種草-拔草-復(fù)購(gòu)”閉環(huán)。

      抖音酒水內(nèi)容熱度穩(wěn)定增長(zhǎng)，不斷激發(fā)消費(fèi)潛力。頻繁地線上看酒、線上買酒，興趣用戶線上搜酒也變得更頻繁了，實(shí)現(xiàn)了“人找貨”的轉(zhuǎn)變。

      首先，越來(lái)越多酒企以及酒水零售商加入到直播帶貨的大潮當(dāng)中，為自家產(chǎn)品搖旗吶喊。登錄抖音App發(fā)現(xiàn)，五糧液、洋河股份、山西汾酒以及瀘州老窖等頭部企業(yè)已經(jīng)下場(chǎng)征戰(zhàn)直播賽道。

      作為官方直播間，各大酒企堅(jiān)守價(jià)格底線，直播間更像是企業(yè)用戶運(yùn)營(yíng)、品牌建設(shè)的陣地，而不是主要的動(dòng)銷渠道。

       其次，酒商在直播賽道也不甘落后。酒仙網(wǎng)在直播勢(shì)頭興起伊始，就開(kāi)始了直播賽道的布局，隨后進(jìn)一步主動(dòng)拓展直播賽道。2020年，酒仙內(nèi)部孵化了MCN團(tuán)隊(duì)，以自有KOL為主要模式，打造了多名頭部直播達(dá)人。

       酒仙網(wǎng)拉飛哥可以說(shuō)是酒水直播的第一人。2019年，拉飛哥開(kāi)啟了自己的直播生涯，是抖音電商平臺(tái)上的頭部酒水帶貨主播。

       “直播電商是一種新模式，是傳統(tǒng)電商的升級(jí)迭代，它讓成交更有效率，讓產(chǎn)品更加直觀。不管是傳統(tǒng)的線下銷售，還是原來(lái)的圖文電商、視頻電商，它們解決的是一對(duì)一、一對(duì)二、一對(duì)三的關(guān)系，而直播電商通過(guò)一對(duì)多，實(shí)現(xiàn)既有互動(dòng)又有良好觀感?！崩w哥表示。

       此外，還有以三只羊?yàn)榇淼闹鞑ナ治铡暗蛢r(jià)”的流量密碼，以東方甄選為代表的主播手握“內(nèi)容營(yíng)銷”，攪動(dòng)酒水直播賽道風(fēng)云。

       2023年春節(jié)，汾酒聯(lián)合抖音開(kāi)啟#我們都愛(ài)汾酒 抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，掀起與全國(guó)網(wǎng)友互動(dòng)的熱潮，活動(dòng)上線3天超2.5億人次關(guān)注，整體活動(dòng)吸引3.4億人次參與。今年春節(jié)，#我們都愛(ài)汾酒 再次上線，1月29日-2月8日，短短11天時(shí)間，#我們都愛(ài)汾酒 抖音挑戰(zhàn)賽播放量突破6.3億次。

       如白酒品牌江小白從一開(kāi)始就將目標(biāo)群體精準(zhǔn)定位為新青年群體，擯棄傳統(tǒng)白酒固有的包裝，推出“江小白”人物形象：聊漫畫、寫段子，大肆玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷。真正讓江小白出圈的則是印在瓶身的走心文案，硬生生在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)殺出了一條路。