習酒打響取消反向紅包第一槍！2024-07-26 16:07:57
摘自微酒
全國同步執(zhí)行，習酒調整反向紅包政策
7月9日，微酒獲悉，習酒公司對第三季度營銷費用的投放進行了調整，從6月30日開始，新一輪的“習酒·歡樂掃碼季”活動已經取消了渠道的反向紅包。
據了解，“習酒·歡樂掃碼季”自2022年4月15日上線至今，已成為習酒進行品牌宣傳、增強渠道利潤、反饋消費者、加強動銷開瓶的重要手段。 那么，習酒如今調整該活動費用投放政策是出于什么樣的目的？對渠道產生了哪些影響？經銷商又是如何評價的？ 眾所周知，所謂反向紅包，是指在消費過程中，廠商通過二維碼布獎等形式派發(fā)給消費者的紅包，在這一過程當中，隨著消費者的掃碼開瓶，包括門店、分銷商、經銷商在哪的整個渠道網絡都能夠獲得額度不等的渠道返利。 尤其是隨著近年來行業(yè)競爭加劇，反向紅包越發(fā)成為企業(yè)參與市場競爭的核心利器，而隨著反向紅包的大行其道，拔酒蓋“盜掃”紅包的行為也與日俱增，這一現象的迭起，不僅打亂了渠道正常的價格體系，同時也造成了嚴重的產品質量問題。 據了解，本次習酒反向紅包政策的調整主要集中在三個部分： 一是取消門店、分銷商、經銷商通過消費者掃碼紅包獲得的推廣獎勵；
二是“習酒·歡樂掃碼季”活動以后的相應政策將全國統(tǒng)一；
三是加強了對異地掃碼率的要求。
實際上，這已經不是習酒第一次調整“習酒·歡樂掃碼季”的相關政策了。在此前的政策調整當中，最大的變化就是今年年初，習酒將該活動當中的4999元和1988元現金紅包調整為了獲贈習酒鏡遇東方一瓶。 這樣調整的好處是顯而易見的，由于行業(yè)普遍存在商家把從掃碼獲取的推廣費用計入相應產品的價格中進行低價銷售的情況，習酒在紅包政策上做出的改變，將有效降低這樣的情況發(fā)生，對于維護習酒產品的市場價格起到重要的助推作用。“五精行動”不斷發(fā)力，習酒持續(xù)挺價、扶商 值得一提的是，雖然紅包新政調整執(zhí)行不到10天，但對于習酒產品的價格已經起到了正向的作用。 微酒從市場獲悉，近日來包括君品習酒、習酒·窖藏1988等在內的多款習酒核心產品批發(fā)價格已出現穩(wěn)步回升。對此，許多經銷商對于習酒的挺價動作給予了積極認可。
有經銷商坦言，習酒這次的政策統(tǒng)一能很大程度遏制竄貨，同時彰顯了廠家公正透明的態(tài)度，有效安撫了小商的情緒，也讓大商更規(guī)范的運營。 實際上，今年開始習酒已采取了一系列挺價、扶商的舉措，包括暫停對部分高庫存經銷商二季度產品供應、第二季度不強制要求經銷商完成打款任務等，并收獲了經銷商的廣泛好評。 當然，能夠推出這些精準的政策，一方面離不開今年以來習酒管理團隊對市場的密集調研，這讓習酒能夠在聽取一線商家聲音的同時，也與他們在形勢研判和市場運營上達成共識。 另一方面也歸功于習酒從年初便提出的“五精行動”：堅持精益管理、堅持精準營銷、堅持精耕市場、堅持精誠服務、堅持精進發(fā)展。 正是在“五精行動”的號召下，習酒的營銷思路實現了明顯的迭代升級，對商家呼聲的反應速度正變得越來越快，形成“看得清”、“做得到”、“干得好”的行事風格。
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必須說明的是，雖然取消反向紅包對于挺價有著正向作用，但站在商家的立場上，想說理解卻并不容易，畢竟隨著過去幾年的培育，反向紅包已經成為經銷商和門店提升利潤的重要組成，部分門店甚至能靠此提升10%的利潤。 正是因為這樣的原因，導致很多酒企即便知道當下反向紅包已經成為影響產業(yè)發(fā)展的難題，卻也只能漠視這樣的情況發(fā)生，畢竟面對以逐利為天性的渠道，誰也不敢保證政策取消后商家還會不會和廠家一起繼續(xù)前行。 但令人感動的是，在習酒取消反向紅包的過程當中，習酒商家們給予了意想不到的支持。 有習酒經銷商在面對門店店主的“吐槽”時表示，信任很重要，既然選擇了習酒就相信習酒，困難是暫時的，習酒公司那么多智囊團，高學歷的管理層是我們經銷商的根。而且能感受到的是習酒公司在控價和維護代理商區(qū)域權益作出的努力。 “給習酒多點時間，我們經銷商盡量保證資金不縮水的前提跟著習酒修行十年。想辦法實現盈利。都想盈利了，價格會起來的。酒廠也怕失去經銷商?！痹摻涗N商如是說到。 也有習酒經銷商在渠道討論是坦言，他個人覺得商家應該順勢而為，適者生存，每一個政策出來有他的利與弊，對自己好的不一定好，對自己不利的從大盤看也許是有利的。習酒最終的目的還是維護大多數人的利益，大家與其怨聲載道，還不如抓緊聯系片區(qū)服務自己的人員，一起研究好政策怎么來應對。 更有經銷商在某習酒經銷商群內號召，希望經銷商朋友一起借這個機會把價格扛起來。現在別人低價出貨，是因為有老鼠屎，大家一起扛價格，一年不行就兩年。 該經銷商還表示，“既然堅持就應該有堅持的動力，有衰就有贏，凡事往好處去想，每一個決策也是公司領導反復斟酌下的決定，目地也是為了我們習酒、我們經銷商好?！?/font> 相似的發(fā)言還有很多，在這里就不一一贅述，在這樣涉及切身利益的事情面前，商家依然能夠對廠家保持堅定支持，不僅彰顯了習酒過去多年來所貫徹的“無情不商”理念強大作用力，也為當前廠商構建新型合作關系提供了建設性的思考。
