大數(shù)據(jù)：茅臺、五糧液10年的變化與真相！2017-07-03 15:07:36

摘自酒業(yè)網(wǎng)

     2002年至今，茅臺酒銷量穩(wěn)步增長，累計(jì)增長5倍，年平均增速14%，五糧液普五銷量增速波動較大，累計(jì)增長89%，年平均增速5%。2013年之前普五銷量均超茅臺，2013 年茅臺酒在銷量上實(shí)現(xiàn)了對普五銷量的反超，并加速增長

     2008年以前，五糧液處于價(jià)格主導(dǎo)地位，茅臺跟隨，2008 年1月，茅臺率先將出廠價(jià)提升到 439 元，而后五糧液提價(jià)基本跟隨茅臺。2002年至今，茅臺出廠價(jià)從218元調(diào)整到819元，年復(fù)合增速10%，五糧液出廠價(jià)從249元調(diào)整到739元，年復(fù)合增速8%。

     其實(shí)這也能看出來，茅臺和五糧液一直緊跟消費(fèi)升級大趨勢，根據(jù)市場和消費(fèi)者來決定產(chǎn)品的價(jià)格，因此一直牢牢把控著高端酒市場。

     2013年2月至2016年11月，普五價(jià)格始終處于倒掛狀態(tài)，五糧液通過 2015年8月，2016年3月、9月三次提價(jià)使出廠價(jià)從609元提升到目前的 739 元(計(jì)劃外769元)，一批價(jià)提升到800元，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了順價(jià)銷售，步入正向循環(huán)通道。

     除了茅臺、五糧液出廠價(jià)和一批價(jià)之外，這兩款產(chǎn)品的零售價(jià)也值得對比。從歷史數(shù)據(jù)來看，2002 年至今，茅臺、五糧液零售價(jià)比值處于(0.65,1.88)區(qū)間，均值水平1.21，比值低點(diǎn)出現(xiàn)在2003年9月，比值高點(diǎn)出現(xiàn)在2011年12月，2002~2006年，比值均小于1，2010年7月起，茅臺、五糧液零售價(jià)比值加速上漲，于2011 年12月到達(dá)高點(diǎn)。2012 年起行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，茅臺價(jià)格加速回落，零售價(jià)比值也隨之回落。

    值得注意的是，五糧液提價(jià)頻次明顯高于茅臺，尤其是 2012 年后，這與五糧液的先降價(jià)后提價(jià)有關(guān)，但通過連續(xù)上調(diào)出廠價(jià)，五糧液已成功實(shí)現(xiàn)渠道順價(jià)步入正循環(huán)，提價(jià)策略成功。

收入方面：

     2001年茅臺收入規(guī)模16.18億，五糧液 47.42 億，五糧液收入規(guī)模大約是茅臺的3倍，2001-2012 年(除 2008)，五糧液收入均超過茅臺收入，但差距在縮小。2013年，茅臺實(shí)現(xiàn)了收入上對五糧液的趕超。2001 年至今，茅臺收入增長24倍，年復(fù)合增速24%，五糧液收入增長4倍，年復(fù)合增速12%。從收入構(gòu)成來看，茅臺高端酒占比始終高于90%。五糧液產(chǎn)品線齊全，高端酒收入占比在70%~80%，但與茅臺相比，系列酒及開發(fā)產(chǎn)品種類繁多。

     從目前茅臺、五糧液的收入規(guī)模來看，未來想要實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)并不是遙不可及，相信在經(jīng)過這次調(diào)整后，它們還將會迎來一次大發(fā)展。

凈利潤方面：