年?duì)I收7.5億的中糧名莊薈啟動(dòng)增資，進(jìn)口酒將迎“大洗牌”？2018-07-26 15:07:26

摘自云酒頭條

“原生代”大商退潮，產(chǎn)業(yè)鏈競爭將決定未來命運(yùn)。

        剛剛與意大利對外貿(mào)易委員會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作的中糧名莊薈或許有更長遠(yuǎn)的打算。

        7月25日，云酒頭條獲悉中糧名莊薈已經(jīng)在北京產(chǎn)權(quán)交易會(huì)啟動(dòng)增資項(xiàng)目，擬向1個(gè)投資方募集不低于2.23億資金。中糧名莊薈表示，此次增資金額擬由中糧名莊薈用于提升后續(xù)中糧名莊薈的營業(yè)收入，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的收入增長，同時(shí)用于緩解營運(yùn)資金壓力，降低負(fù)債率水平。

        項(xiàng)目說明同時(shí)披露了中糧名莊薈的“成績單”：2017年實(shí)現(xiàn)營收7.496億，凈利潤1795.91萬，同期資產(chǎn)總額6.85億。2018年上半年，中糧名莊薈實(shí)現(xiàn)營收4.36億，凈利潤414.74萬，同期資產(chǎn)總額7.99億。

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決心要引入“小伙伴”，中糧名莊薈又設(shè)“門檻”又不放“控股權(quán)”

       中糧名莊薈此次增資“決心很大”。根據(jù)增資項(xiàng)目介紹，如未產(chǎn)生符合條件的意向投資方或者意向投資方為滿足有關(guān)要求，增資項(xiàng)目將按照5個(gè)工作日為一個(gè)周期延長公告直至產(chǎn)生符合條件的意向投資方。

       雖然一定要引入“小伙伴”，但中糧名莊薈并不準(zhǔn)備放棄“控股權(quán)”。據(jù)了解，增資僅對應(yīng)25%-29%股權(quán)，且原股東有同步增資的權(quán)利：若原股東參與則外部投資方僅可認(rèn)購3228萬元，否則可認(rèn)購全部3600萬資金，增資完成后，原股東合計(jì)持有不低于71%，不高于75%，外部投資者合計(jì)持有不低于25%，不高于29%。

       據(jù)了解，目前中糧名莊薈持股比例為，中糧酒業(yè)投資占60%，本富酒業(yè)占20%，酒英匯企業(yè)管理占股20%。以此類推，增資完成之后，即使外部投資者全部認(rèn)籌，中糧酒業(yè)和管理層持股平臺(tái)酒英匯合計(jì)持股比例仍將保持在60%。

       雖然對“小伙伴”翹首以盼，但中糧名莊薈還是設(shè)置了一系列條件。例如，增資要求投資方需為2家投資方構(gòu)成的聯(lián)合體，總資產(chǎn)不低于1億元，且未來只能擁有融資方一個(gè)董事席位及一個(gè)董事會(huì)觀察員席位。

       對于“小伙伴”的遴選，中糧名莊薈除了考察是否與認(rèn)同公司價(jià)值觀和經(jīng)營理念之外，將考核綜合實(shí)力、企業(yè)背景、投融資能力、資本運(yùn)作能力等多方面因素?；诖?，我們不難看出，中糧名莊薈對于此次增資更希望對方“財(cái)務(wù)投資”。

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中糧酒業(yè)混改在路上，名莊薈有何資本誘惑力？

       中糧名莊薈推出“增資”項(xiàng)目，或與中糧集團(tuán)正在進(jìn)行的混改有關(guān)。據(jù)了解，中糧集團(tuán)已有14家專業(yè)化公司完成混改或?qū)崿F(xiàn)股權(quán)多元化，其中包括酒業(yè)在內(nèi)的多個(gè)板塊將在2018年底完成混改。

       中糧酒業(yè)混改的主要思路正是引入外部資本，據(jù)傳長城葡萄酒的“混改”之路已進(jìn)入實(shí)施辦法討論階段，更“靈活”的中糧名莊薈顯然在這方面更有優(yōu)勢。

       作為中糧集團(tuán)旗下傾力打造的中國首席進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)，定位高端化、精品化發(fā)展的中糧名莊薈在上游的優(yōu)勢極為明顯，實(shí)現(xiàn)了跨品類、跨國家的經(jīng)營，聚焦進(jìn)口葡萄酒、進(jìn)口啤酒和進(jìn)口烈性酒三大核心品類，品覆蓋全球13個(gè)主產(chǎn)國，138個(gè)品牌，1000多個(gè)單品，其中不乏世界級名酒。數(shù)據(jù)顯示，從2014到2017年，中糧名莊薈每年都保持了三位數(shù)以上的高速增長。

        在新零售的風(fēng)口下，中糧名莊薈在連鎖業(yè)態(tài)的布局也更能吸引投資者，其提出了新零售“3+”生意模型：線上+線下、店內(nèi)+店外、零售+服務(wù)，重構(gòu)酒水零售的“人、貨、場”關(guān)系邏輯。今年初，中糧名莊薈發(fā)布了“千店計(jì)劃”，目前已經(jīng)以城市為核心，建立了覆蓋全國30個(gè)省市自治區(qū)的400余家的連鎖門店網(wǎng)絡(luò)，未來仍有600家門店在路上，而啟動(dòng)增資項(xiàng)目不僅僅有利于進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化，更意味著流動(dòng)資金的補(bǔ)充。

        除了自身的表現(xiàn)，投資者怎么看中糧名莊薈？這一點(diǎn)從市場化程度最高的渠道商對于中糧名莊薈的看法可見一斑。

就在10多天以前，陜西華鼎酒業(yè)與中糧名莊薈達(dá)成戰(zhàn)略合作。對于在國內(nèi)市場并不缺進(jìn)口酒供應(yīng)方的大背景下之所以選擇中糧名莊薈，陜西華鼎酒業(yè)董事長楊波表示，中糧名莊薈強(qiáng)大的品牌打造能力、連鎖管理能力、供應(yīng)商整合能力、全渠道運(yùn)營能力、全酒品專業(yè)能力和全程質(zhì)量控制能力，能為經(jīng)銷商提供全方位的營銷支持，中糧名莊薈的經(jīng)營理念和發(fā)展模式符合華鼎酒業(yè)拓展進(jìn)口酒業(yè)務(wù)的需求。

        因此，在中國進(jìn)口葡萄酒市場仍處于平穩(wěn)增長期的共識(shí)之下，中糧名莊薈有理由、有實(shí)力篤定引入并為外部投資者設(shè)置一攬子條件。

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中糧名莊薈現(xiàn)象背后，進(jìn)口酒“大洗牌”前奏？

       僅僅一個(gè)多月來，中糧名莊薈動(dòng)作頻頻，先是與富邑葡萄酒集團(tuán)就洛神山莊系列達(dá)成戰(zhàn)略合作，剛剛又與意大利官方機(jī)構(gòu)對外貿(mào)易委員會(huì)就推廣意大利葡萄酒達(dá)成戰(zhàn)略合作。相比之下，傳統(tǒng)的進(jìn)口葡萄酒大商則明顯“低調(diào)”很多。

       海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國葡萄酒進(jìn)口總量74.94萬千升，同比增長17.44%；進(jìn)口總額27.98億美元，同比增長18.36%。在進(jìn)口量、進(jìn)口總額快速增長的同時(shí)，進(jìn)口葡萄酒成為“紅?！痹缫咽切袠I(yè)不爭的事實(shí)，而競爭的加深直接導(dǎo)致了進(jìn)口葡萄行業(yè)正在加速洗牌。

       進(jìn)口葡萄酒“紅海”時(shí)代，無論是渠道商還是消費(fèi)者都可以很容易的從線上或者線下渠道獲得進(jìn)口葡萄酒，這大大降低了競爭的門檻，催生了低價(jià)競爭，使得產(chǎn)品毛利率下降，甚至從一定程度上催生了劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，加之進(jìn)口葡萄酒流通已經(jīng)從過去的渠道為王向終端為王、消費(fèi)者為王轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)競爭手段“失靈”，無論是大商還是中商、小商，都面臨著“淘汰賽”的考驗(yàn)。

       與此同時(shí)，海外葡萄酒莊、出口商雖然看中中國市場的巨大市場潛力，但在遴選代理商時(shí)愈發(fā)“靈活”，更加關(guān)注能夠與酒莊共同打造品牌、健康可持續(xù)開發(fā)市場的企業(yè)，這一點(diǎn)從2017年發(fā)生的多起知名進(jìn)口葡萄酒“代理權(quán)”更迭的事件可見一斑。

      在業(yè)內(nèi)人士看來，進(jìn)口葡萄酒“紅海時(shí)代”的一大標(biāo)志就是產(chǎn)業(yè)鏈競爭，從上游酒莊到進(jìn)口環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)，再到品牌打造環(huán)節(jié)，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈競爭只是少數(shù)。與此同時(shí)，隨著過去只會(huì)代理或者分銷的“原生代”大商退潮，這為中糧名莊薈這類具有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的進(jìn)口商創(chuàng)造了“洗牌”中脫穎而出的機(jī)遇。

      巨大的中國進(jìn)口葡萄酒市場仍然是一個(gè)遍地黃金時(shí)代，但能夠在淘汰賽中活下來，甚至能夠拿到一手好牌的只能是少數(shù)。