摘自云酒頭條
10家酒企立下2019“小目標(biāo)”，你的新年愿望是？
矚目2019年，今年是新中國(guó)成立70周年華誕，也是國(guó)家“決勝全面建成小康社會(huì)”的關(guān)鍵之年，對(duì)于酒業(yè)必然是機(jī)遇和挑戰(zhàn)相互交織的一年。
滿載著希望啟程，在新的一年里，先來(lái)看看，酒企都有哪些新年愿望呢？
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茅臺(tái)：不止沖擊千億，更深的是轉(zhuǎn)型
2018年，茅臺(tái)保持快速發(fā)展勢(shì)頭，繼續(xù)引領(lǐng)酒業(yè)。在這一背景下，茅臺(tái)集團(tuán)2019年實(shí)現(xiàn)千億之后的走向備受關(guān)注。
“千億茅臺(tái)”只是茅臺(tái)集團(tuán)2019年“小目標(biāo)”。日前舉行的2018貴州茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)已經(jīng)明確提出“2019年全力奔著千億干，確保完成銷售指標(biāo)”。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳表示，茅臺(tái)要繼續(xù)堅(jiān)持“能快則快，不留余地，不留退路”的基本思路，“跳起來(lái)摘桃子”，努力實(shí)現(xiàn)更好業(yè)績(jī)，全力推動(dòng)茅臺(tái)發(fā)展再上新臺(tái)階。
茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 李保芳
實(shí)際上，茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)于2019年更看重的是為“后千億”時(shí)代的布局，確定2019年為進(jìn)一步理順和完善營(yíng)銷體制的“破局之年”。
按照部署，茅臺(tái)2019年將“以穩(wěn)定的市場(chǎng)關(guān)系、穩(wěn)定的價(jià)格水平、穩(wěn)定的經(jīng)銷隊(duì)伍、穩(wěn)定的消費(fèi)群體，唱響文化與服務(wù)兩大主題，抓住品質(zhì)與品牌兩大要害，著力穩(wěn)增長(zhǎng)、促效益”，與此同時(shí)，對(duì)于包括茅臺(tái)醬香系列酒、習(xí)酒等也將按照相應(yīng)規(guī)劃謀求創(chuàng)新發(fā)展。
進(jìn)入2019年，白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“茅臺(tái)信號(hào)”已經(jīng)提前來(lái)臨。
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五糧液：既沖千億，又謀高質(zhì)量增長(zhǎng)
五糧液集團(tuán)2018年全年銷售收入預(yù)計(jì)突破930億元，2019年邁入“千億俱樂(lè)部”已經(jīng)無(wú)懸疑。
“2019年是五糧液構(gòu)建現(xiàn)代營(yíng)銷體系的開(kāi)官之年，是千億之年”，五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光如此定調(diào)2019。在跨越千億之際，五糧液十分關(guān)注“搶抓結(jié)構(gòu)性機(jī)遇、共享高質(zhì)量發(fā)展”。
五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光
按照五糧液第二十二屆1218共商共建共享大會(huì)部署，五糧液2019年將補(bǔ)齊渠道、組織、系列酒和機(jī)制四大短板，在品質(zhì)和品牌兩個(gè)方面持續(xù)拉長(zhǎng)板，升級(jí)高端化和數(shù)字化兩大動(dòng)能。
不僅如此，在同場(chǎng)大會(huì)上，五糧液還宣布升級(jí)版“普五”上市時(shí)間，推出高端概念性產(chǎn)品“501五糧液”，并在國(guó)際名酒聯(lián)盟高層峰會(huì)上攜手一眾國(guó)際名酒“深化合作，共贏未來(lái)”，凸顯行業(yè)地位與國(guó)際化考量。
2017年，李曙光在提出五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”時(shí)，明確“通過(guò)戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，來(lái)力爭(zhēng)重新回歸品牌、市場(chǎng)和市值的龍頭地位”。由此可見(jiàn)，2019年將是五糧液邁向這一目標(biāo)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
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洋河：攜手蘇寧自2019年起3年銷售50億、6年超百億
2018年，洋河圍繞“一六八方略”繼續(xù)保持穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展勢(shì)頭，在2019年尚未開(kāi)年之際，更是已經(jīng)著手深化“互聯(lián)網(wǎng)+”布局。
12月19日，洋河與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方約定自2019年起，計(jì)劃未來(lái)3年銷售規(guī)模達(dá)50億、6年超百億，同時(shí)將利用各自的優(yōu)勢(shì)資源，在市場(chǎng)、媒體、技術(shù)、平臺(tái)、數(shù)據(jù)等方面給予對(duì)方支持，并且將基于現(xiàn)有及未來(lái)業(yè)務(wù)，展開(kāi)深度戰(zhàn)略合作。
洋河股份董事長(zhǎng)王耀向蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東贈(zèng)酒
對(duì)于洋河來(lái)講，也有一個(gè)“千萬(wàn)億”（銷售規(guī)模千億、市值萬(wàn)億）的目標(biāo)，2018年是“千萬(wàn)億”宏偉目標(biāo)新征程的開(kāi)啟年，在“小伙伴”紛紛加速的同時(shí)，2019年將是加速年。
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汾酒：2019年深化改革攻艱，汾酒股份營(yíng)收破114億
2018年，作為國(guó)企改革“排頭兵”的汾酒成績(jī)斐然，進(jìn)入2019年，經(jīng)過(guò)了近2年國(guó)企改革之后的汾酒既面臨著三項(xiàng)制度改革、完成整體上市等改革的硬骨頭，也需要面對(duì)更為復(fù)雜多變的外部環(huán)境。
汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜強(qiáng)調(diào)，2019年是汾酒改革的攻堅(jiān)期，將圍繞動(dòng)力、質(zhì)量、效率三個(gè)方面進(jìn)行變革。
汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng) 李秋喜
汾酒2019年將圍繞勢(shì)能、潛能、智能、賦能來(lái)確保確保經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)健康、快速增長(zhǎng)，同時(shí)，年內(nèi)將全力完成集團(tuán)下達(dá)的銷售任務(wù)，并確保50億元的基地市場(chǎng)、5個(gè)5億元以上的核心市場(chǎng)、15個(gè)億元以上的規(guī)模市場(chǎng)，以及2個(gè)30億元級(jí)的大單品系列。
根據(jù)山西汾酒此前發(fā)布的限制性股票激勵(lì)方案，2019-2021年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)率目標(biāo)為分別至少增長(zhǎng)90%、120%、150%，對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)分別為114.7億、132.8億、150.9億。
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瀘州老窖：2019“搏命年”，1573銷售破百億、搶占1000價(jià)格帶
早在2018年經(jīng)銷商大會(huì)上，瀘州老窖董事長(zhǎng)劉淼即提出2018年是“沖刺年”，2019年為“搏命年”，確保2020年實(shí)現(xiàn)300億元營(yíng)收，重回行業(yè)前三。
瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼
提前一年為2019年“定調(diào)”，自然年內(nèi)也是確定了一攬子“小目標(biāo)”：國(guó)窖1573在2019年銷售目標(biāo)達(dá)到100億+，搶占1000元價(jià)格帶，并將推出戰(zhàn)略新品，同時(shí)成立大區(qū)公司，加大對(duì)經(jīng)銷商的支持力度。
根據(jù)瀘州老窖總經(jīng)理林鋒的“朋友圈”，瀘州老窖2019年將進(jìn)入“搶跑”，在不影響核心運(yùn)營(yíng)模式前提下，加大空白區(qū)域市場(chǎng)招商力度，并且下沉到縣級(jí)市場(chǎng)，盡最快速度、最大能力引進(jìn)各方優(yōu)勢(shì)客戶，迎接瀘州老窖的“全面復(fù)興”。
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郎酒：2019年或?qū)崿F(xiàn)上市，3年內(nèi)攜手京東銷售破20億
2019年，很有可能是郎酒的“大年”。根據(jù)郎酒集團(tuán)2017年的新聞：2017年郎酒將進(jìn)一步規(guī)范股份公司運(yùn)作，力爭(zhēng)在2019年上市，這也是近年來(lái)郎酒首次公布上市時(shí)間表。
郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng) 汪俊林
雖然郎酒何時(shí)上市尚無(wú)權(quán)威消息，但隨著一系列動(dòng)作的落地，年內(nèi)無(wú)疑將有重大推動(dòng)。不僅如此，郎酒2019年也同樣將目光鎖定了“互聯(lián)網(wǎng)+”：11月28日，京東與郎酒在京東集團(tuán)總部簽署2019年度戰(zhàn)略合作協(xié)議。
根據(jù)協(xié)議，雙方將在3年內(nèi)達(dá)成累計(jì)銷售額突破20億元的目標(biāo)，同時(shí)還將在品牌共建、技術(shù)合作、精準(zhǔn)營(yíng)銷、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品規(guī)劃五大方面進(jìn)一步拓展合作深度，共同挖掘京東3億用戶的消費(fèi)需求。
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西鳳酒：八大單品做實(shí)陜西市場(chǎng)，同步全國(guó)化和創(chuàng)新渠道、品牌
2018年，西鳳集團(tuán)經(jīng)營(yíng)收入超50億，完成了各項(xiàng)目標(biāo)。對(duì)于西鳳酒來(lái)講，“百億西鳳”一直是努力的目標(biāo)，將2019年明確為實(shí)現(xiàn)“百億西鳳”關(guān)鍵一年。
西鳳集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 秦本平
據(jù)西鳳酒2018年終端客戶答謝會(huì)（西安站）此前透露的消息顯示，西鳳酒2019年將聚焦以53度旗幟西鳳酒為核心的八大戰(zhàn)略單品，做強(qiáng)做實(shí)陜西市場(chǎng)，同時(shí)加大省外重點(diǎn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局。
西鳳酒營(yíng)銷改革將在2019年迎來(lái)較大變化。據(jù)了解，2018年，西鳳酒已經(jīng)在寶雞試行經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟體模式，2019年將以西安和寶雞為中心，進(jìn)行創(chuàng)新渠道運(yùn)營(yíng)與推廣模式，與此同時(shí)，通過(guò)提升品牌傳播平臺(tái)，創(chuàng)新品牌傳播方式繼續(xù)放大西鳳酒品牌。
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牛欄山：2019年“三個(gè)轉(zhuǎn)變”確保2020年提前實(shí)現(xiàn)百億
牛欄山二鍋頭的暢銷一度在2018年引起了“消費(fèi)降級(jí)”的爭(zhēng)論，但無(wú)論如何，牛欄山在實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)之后正謀求新的升級(jí)。
牛欄山酒廠黨委書記、廠長(zhǎng) 宋克偉
2019年，牛欄山將實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變：從區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張到市場(chǎng)縱深發(fā)展、從陳釀單品一支獨(dú)大到多頭并進(jìn)、從深耕北京到同步打造外部樣板市場(chǎng)。
此外，2019年也是牛欄山實(shí)現(xiàn)“百年名企”目標(biāo)的關(guān)鍵一年。到2020年，確保實(shí)現(xiàn)牛欄山酒廠“四五”戰(zhàn)略目標(biāo)，力爭(zhēng)提前完成百億營(yíng)銷目標(biāo)；2020-2030年，將牛欄山酒業(yè)發(fā)展成為中國(guó)極具影響力的現(xiàn)代化酒業(yè)集團(tuán)；2030-2050年，成為全球聞名的酒類跨國(guó)集團(tuán)。
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雪花啤酒：進(jìn)攻、決戰(zhàn)2019
早在2018年10月，雪花啤酒即已經(jīng)召開(kāi)“大決戰(zhàn)，贏未來(lái)”——華潤(rùn)雪花啤酒2019年業(yè)務(wù)計(jì)劃研討暨培訓(xùn)會(huì)。
華潤(rùn)雪花啤酒總經(jīng)理侯孝海指出，2019年是雪花戰(zhàn)略“進(jìn)攻”的一年，也是“決戰(zhàn)”的一年，并號(hào)召全體雪花人吹響決戰(zhàn)的號(hào)角，共同去贏得美好的未來(lái)。
華潤(rùn)雪花啤酒總經(jīng)理 侯孝海
根據(jù)候孝海此前對(duì)于雪花啤酒戰(zhàn)略的透露，2017年是轉(zhuǎn)折年、2018年是闖關(guān)和攻堅(jiān)年，2019年是決戰(zhàn)年，2020年是決勝年，2021年目標(biāo)為“達(dá)到勝利的彼岸，實(shí)現(xiàn)雪花啤酒市值翻番”。
對(duì)于啤酒行業(yè)來(lái)講，“進(jìn)攻”、“決戰(zhàn)”的雪花啤酒無(wú)疑將在2019年對(duì)行業(yè)格局產(chǎn)生巨大的影響。
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長(zhǎng)城葡萄酒：2019年向50億俱樂(lè)部進(jìn)發(fā)，重點(diǎn)打造“文化長(zhǎng)城”
2018年是長(zhǎng)城葡萄酒的戰(zhàn)略元年，立足中國(guó)產(chǎn)區(qū)，中國(guó)風(fēng)土，打造中國(guó)風(fēng)味，中國(guó)品牌，長(zhǎng)城確立了五大產(chǎn)區(qū)風(fēng)土，打造了長(zhǎng)城桑干、長(zhǎng)城五星、長(zhǎng)城天賦、長(zhǎng)城華夏、長(zhǎng)城海岸五大戰(zhàn)略單品，并升級(jí)為五大戰(zhàn)略品牌。
中糧酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理、中糧長(zhǎng)城酒業(yè)有限公司總經(jīng)理 李士祎
進(jìn)入2019年，長(zhǎng)城葡萄酒明確提出打造“文化長(zhǎng)城”，通過(guò)產(chǎn)品、品牌、渠道三方合理，向“50億俱樂(lè)部”進(jìn)發(fā)。年內(nèi)，長(zhǎng)城葡萄酒在營(yíng)銷層面還將聚焦核心戰(zhàn)區(qū)、重點(diǎn)城市，在劃分25大戰(zhàn)區(qū)基礎(chǔ)上推出百城計(jì)劃、千商計(jì)劃，并走向二三線城市，實(shí)現(xiàn)餐飲渠道的發(fā)展。
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