摘自云酒頭條
年入50億，究竟是機(jī)遇，還是一道難以逾越的坎？
總營收1254.26億元，凈利潤436.5億元，從數(shù)據(jù)上看，2019上半年，19家白酒上市企業(yè)所交出的這份“成績匯總”依舊十分搶眼。
茅臺(tái)、五糧液、洋河組成的三甲軍團(tuán)繼續(xù)保持領(lǐng)跑，瀘州老窖和汾酒等也以強(qiáng)勁的上升勢頭占據(jù)榜單前列，順鑫農(nóng)業(yè)、古井貢酒、今世緣等企業(yè)崛起勢頭明顯，數(shù)據(jù)同比去年皆有大幅增長。
如果按照數(shù)據(jù)表現(xiàn)和品牌實(shí)力對19家上市白酒公司進(jìn)行劃分，那么上述代表性企業(yè)很大程度上撐起了整個(gè)白酒上市企業(yè)的繁榮。而收入和利潤較低、增長呈現(xiàn)負(fù)數(shù)，同樣也是尾部企業(yè)所暴露出的普遍現(xiàn)象。
一頭一尾，截然不同的表現(xiàn)，強(qiáng)烈的馬太效應(yīng)，也行業(yè)在中報(bào)季產(chǎn)生了新的思考，“中部力量”是否已陷入“疲軟”的困境？
從半年?duì)I收展望全年發(fā)展，想要?dú)⒊鲋貒?，完成業(yè)績攀升，對于中間企業(yè)而言，年?duì)I收做到50億，究竟是機(jī)遇，還是一道難以逾越的坎？
?
50億面前，腰部力量何在？
2019時(shí)間過半，上市白酒企業(yè)的表現(xiàn)卻是幾家歡喜幾家愁。
作為上市白酒公司中的前三甲，貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份等三家企業(yè)在業(yè)績上繼續(xù)保持了較好增長。
其中，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營收394.88億元，同比增長18.24%，凈利潤199.51億元，同比增長26.56%；五糧實(shí)現(xiàn)營收271.51億元，同比增長26.75%，凈利潤93.36億元，同比增長31.30%；洋河股份實(shí)現(xiàn)營收營收159.99億元，同比增長10.01%，凈利潤55.82億元，增幅11.52%。
瀘州老窖、順鑫農(nóng)業(yè)、汾酒及古井貢酒在排名上緊隨其后，營收保持穩(wěn)定增長的同時(shí)，利潤漲幅皆在營收之上。其中瀘州老窖和古井貢酒的利潤增長最為明顯，兩家企業(yè)的利潤均以十幾個(gè)百分點(diǎn)的比例高出其營收增幅。
相較前排企業(yè)旺盛的生命力，半年?duì)I收在10億以下的企業(yè)，生存狀況卻并不理想。這其中，除去酒鬼酒利潤和營收均保持健康增長外，其余5家酒企的半年業(yè)績均出現(xiàn)不同程度的負(fù)增長。
排名末位的*ST皇臺(tái)雖在增幅上排名第一，但其凈利潤依舊呈現(xiàn)負(fù)值，退市風(fēng)險(xiǎn)依舊存在；而凈利潤相較去年同期暴跌的金種子酒，生存狀況同樣不甚樂觀，酒業(yè)消費(fèi)升級使其在低端市場的份額迅速縮水，是金種子出現(xiàn)巨虧的重要原因；而至2017年開始出現(xiàn)利潤虧損的青青稞酒，2019上半年的業(yè)績相較去年再度出現(xiàn)兩位數(shù)下滑，凈利潤0.22億元，同比下降74.51%。
老白干酒、迎駕貢酒、水井坊、舍得酒業(yè)等雖營收和利潤都保持了不同程度增長，但仍需要更大突破。根據(jù)去年的年報(bào)信息，從老白干酒到*ST皇臺(tái)，10家企業(yè)距50億營收依然存在較大差距。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，19家白酒上市公司2018年共完成營收2085.25億元，其中50億以上的7家企業(yè)共計(jì)營收1810.52億元，占上市白酒公司營收總和的86.8%。
因此有行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為，50億是分化和衡量酒企實(shí)力的一道分水嶺，也是決定酒業(yè)發(fā)展，甚至是上市白酒企業(yè)整體水平的一道重要憑證。從長遠(yuǎn)角度看，腰部力量的缺失，顯然無法與白酒 上市公司整體向好的表現(xiàn)相匹配，也有礙于整個(gè)釀酒板塊在A股市場的良性輸出。
?
沖關(guān)50億，種子選手是誰？
從半年報(bào)上看，沖擊50億，今世緣將是實(shí)力選手。
2019上半年，今世緣完成營收30.57億元，較去年同比增長29.45%，完成凈利潤10.72億元，增幅25.23%。而2018年，今世緣全年?duì)I收共計(jì)37.41億元。半年?duì)I收占去年總營收的81.7%，迅猛的漲勢成為了今世緣進(jìn)擊50億的底氣所在。
2018年10月，今世緣與景芝的跨區(qū)域聯(lián)手，為其市場份額帶來了突破，至今年8月，今世緣在山東市場的份額已較去年同期增長81%，而據(jù)行業(yè)預(yù)估，這一數(shù)據(jù)在今年之內(nèi)還將翻番。
涵蓋IP傳播、產(chǎn)品升級、省內(nèi)外精準(zhǔn)營銷、營銷體系方面的“五位一體”戰(zhàn)略，為今世緣在2019年打開了良好的局面，也為今世緣“奮斗新五年，實(shí)現(xiàn)翻兩番”戰(zhàn)略目標(biāo)打好了開局一仗。
根據(jù)規(guī)劃，2019年，今世緣的營收目標(biāo)將達(dá)到48.5億元，而步入良性發(fā)展的軌道，超預(yù)期完成任務(wù)對于今世緣而言，也許將只是時(shí)間的問題。
而今世緣之外，口子窖同樣具備作戰(zhàn)50億的潛力。
2018年，口子窖完成營收42.69億元。而在2019上半年，口子窖已完成營收24.19億，同比增長12.04%，凈利潤8.95億元，同比增長22.02%。
在傳統(tǒng)產(chǎn)品份額不減的情況下，口子窖20年、30年等次高端和高端產(chǎn)品的快速崛起，使口子窖的品牌動(dòng)效能力得到進(jìn)一步加強(qiáng)，隨著市場推廣的不斷深入，品牌全國化的大幕逐漸拉開，安徽的第二家50億級酒企的誕生，或許也只是時(shí)間問題。
?
備考50億，酒企需要具備哪些條件？
對于全年?duì)I收處于20億至30億的企業(yè)來說，沖擊50億的機(jī)會(huì)還有多大？
無論是老白干、迎駕貢酒，還是水井坊、舍得成熟的產(chǎn)品線路以及相對深厚的品牌積淀，都為企業(yè)提升營收，進(jìn)而完成價(jià)值晉升創(chuàng)造了條件。所以，對于這部分企業(yè)而言，沖擊50億，欠缺的只是“一口氣”。
這里不妨以近年來漲勢兇猛的習(xí)酒作為案例。
2018年?duì)I收56億，2019年上半年實(shí)現(xiàn)營收41億，全年?duì)I收目標(biāo)80億，在此基礎(chǔ)上，習(xí)酒已將百億營收目標(biāo)鎖定在2020年。
從眾多省酒品牌中脫穎而出，進(jìn)而到達(dá)目前行業(yè)第九的位置，習(xí)酒近年來的表現(xiàn)的確得到業(yè)內(nèi)一致認(rèn)可。其速度的彰顯，便源于其對核心大單品窖藏1988的塑造。
據(jù)了解，2018年，窖藏系列營收已超過30億，成為暢銷全國的現(xiàn)象級大單品。窖藏系列之所以能收獲成功，一方面是習(xí)酒嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)，對酒體呈現(xiàn)的不斷升級，另一方面，習(xí)酒投入大量物力成本，對窖藏系列進(jìn)行持續(xù)不斷推介，保持窖藏產(chǎn)品的市場熱度及影響力。
在窖藏系列基礎(chǔ)上，習(xí)酒又加推金鉆系列和君品習(xí)酒，通過對高端市場的落子和次高端市場的“復(fù)習(xí)”，不斷將業(yè)績推向新高。
大單品戰(zhàn)略成就了今日的習(xí)酒，而核心產(chǎn)品戰(zhàn)斗力的提升，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式增長的根本。一如洋河所踐行的品質(zhì)革命和綿柔概念，也是從品質(zhì)方面為品牌已經(jīng)成熟的藍(lán)色經(jīng)典系列進(jìn)一步賦能，增添產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時(shí)，更提升了產(chǎn)品本身的市場競爭力。
此外，在繼續(xù)深化渠道鋪設(shè)，落實(shí)廠商共贏，鞏固現(xiàn)有銷售模式的同時(shí)，引用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等手段，同樣能夠?yàn)楫a(chǎn)品動(dòng)銷謀求更多可能。著力品牌構(gòu)建、打造品牌IP從而凸顯品牌個(gè)性，也在酒業(yè)發(fā)展持續(xù)復(fù)蘇和消費(fèi)升級的浪潮下，為企業(yè)平添了更多機(jī)遇，在戰(zhàn)略的協(xié)同推進(jìn)下，沖擊50億對于企業(yè)而言，或許也將變得水到渠成。
|
掃描二維碼關(guān)注我們
 
|