五個(gè)月銷售破億！鎖唇酒莊“初戰(zhàn)告捷”，富邑&瀘州老窖“紅白配”贏在哪里？2019-09-24 15:09:07

摘自酒業(yè)家

      9月19日，為慶賀澳大利亞百年酒莊Saltram鎖唇酒莊創(chuàng)立160周年，富邑葡萄酒集團(tuán)攜手中國(guó)戰(zhàn)略合作伙伴瀘州老窖集團(tuán)，在有休閑之都美譽(yù)的成都，舉辦了以“澳洲臻釀，王者歸來”為主題的盛大慶典。富邑葡萄酒集團(tuán)北亞區(qū)董事總經(jīng)理Tom King、瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司總裁孫躍、Saltram鎖唇酒莊第十代首席釀酒師亞歷克斯·麥肯齊（Alex MacKenzie)以及來自全國(guó)各地的葡萄酒愛好者共同出席了慶?；顒?dòng)。

       與此同時(shí)，Saltram鎖唇酒莊陸續(xù)推出了一系列別出心裁的線下推廣活動(dòng)：19日上午，在成都國(guó)際金融中心（IFS）創(chuàng)建了快閃品鑒空間，開設(shè)了葡萄酒陳列、品牌零售、餐廳等區(qū)域；下午，首席釀酒師亞歷克斯·麥肯齊（Alex MacKenzie）主持專業(yè)大師班品鑒；晚上，隆重揭幕了Saltram鎖唇酒莊160周年特別版2012年S8設(shè)拉子，其中極具紀(jì)念意義、編號(hào)為001的限量佳作更是被葡萄酒收藏家以高價(jià)拍得。

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澳洲名莊開啟中國(guó)之旅

       作為巴羅薩產(chǎn)區(qū)的品質(zhì)代表，鎖唇酒莊歷史悠久。1844年，鎖唇酒莊創(chuàng)始人威廉·索爾特（William Salter)從英國(guó)移民至澳大利亞，置業(yè)于巴羅薩。1859年，威廉·索爾特與兒子一道締造鎖唇酒莊。自此，鎖唇酒莊開啟了燦爛輝煌的葡萄酒釀造事業(yè)。160年后，這座古老而又生機(jī)勃勃的澳洲名莊開啟了中國(guó)之旅。

        專業(yè)大師班品鑒活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在亞歷克斯·麥肯齊（Alex MacKenzie）的介紹下，葡萄酒愛好者逐一品嘗了鎖唇“S”系列6款葡萄酒。據(jù)介紹，Saltram鎖唇酒莊從Selected（精挑細(xì)選）、Simplified（大道至簡(jiǎn)）、Satisfying（品味至醇）三個(gè)“S”出發(fā)，以“S+數(shù)字”的形式來命名旗下“S”系列酒款，通過數(shù)字簡(jiǎn)化葡萄酒分級(jí)制度，讓消費(fèi)者更容易辨識(shí)、記憶，進(jìn)而能夠根據(jù)不同的場(chǎng)合與需求選擇相應(yīng)的葡萄酒。

        在“S”系列中，S1、S2為現(xiàn)代摩登釀造風(fēng)格，平易近人，易于飲用；S3設(shè)拉子有著梅子和新鮮櫻桃的香氣，口感豐富，單寧細(xì)膩，具有平衡感；S5設(shè)拉子和S5雷司令是向巴羅莎地區(qū)致敬的標(biāo)志性紅、白葡萄酒；S8巴羅莎設(shè)拉子則是Saltram鎖唇酒莊的旗艦酒款，100%使用質(zhì)量上乘的設(shè)拉子葡萄釀制而成。

       尤為矚目的是，1.5升Saltram鎖唇酒莊160周年特別版S8設(shè)拉子全球限量100瓶，它源自南澳大利亞巴羅薩地區(qū)產(chǎn)量珍稀的葡萄園，由極具個(gè)性與表現(xiàn)力的設(shè)拉子葡萄專屬釀造，口感強(qiáng)烈且細(xì)膩，盡顯巴羅薩獨(dú)特風(fēng)土的魅力，是鎖唇酒莊精選設(shè)拉子之中的扛鼎之作。

       亞歷克斯·麥肯齊（Alex MacKenzie）表示：“Saltram鎖唇酒莊葡萄酒釀造工藝精益求精，在澳大利亞葡萄酒行業(yè)備受推崇。值此160周年，Saltram鎖唇酒莊限量發(fā)布極具收藏價(jià)值的160周年特別版S8設(shè)拉子，期待這一巴羅薩經(jīng)典之選可以獲得中國(guó)消費(fèi)者的喜愛” 。

       記者了解到，亞歷克斯·麥肯齊（Alex MacKenzie）在2017年以高級(jí)釀酒師身份成為Saltram鎖唇酒莊的第十代釀酒師。他的釀酒風(fēng)格趨于務(wù)實(shí)，專注于優(yōu)質(zhì)果品原料培育，通過與葡萄栽培團(tuán)隊(duì)優(yōu)化葡萄藤，充分挖掘出巴羅莎山谷的優(yōu)質(zhì)葡萄原料潛力。

        這一務(wù)實(shí)的釀酒風(fēng)格獲得了業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的高度認(rèn)可。在極具影響力的葡萄酒權(quán)威機(jī)構(gòu)之一巴羅薩葡萄酒展（Barossa Wine Show）上，經(jīng)過18位專業(yè)評(píng)審的嚴(yán)格評(píng)比，2017年鎖唇酒莊S5設(shè)拉子以98的高分?jǐn)孬@金獎(jiǎng)，并被授予“最佳設(shè)拉子（Best Shiraz）”獎(jiǎng)項(xiàng)和“最佳2017設(shè)拉子（Best 2017 Shiraz）”獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)，多款葡萄酒獲2019“詹姆斯·薩克林（James Suckling）”90分以上的高分評(píng)價(jià)。

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開門紅！上市五個(gè)月銷售額近億

       鎖唇酒莊登陸中國(guó)，并在5個(gè)月就實(shí)現(xiàn)銷售額近一個(gè)億，無疑成為了中國(guó)白酒生廠商與國(guó)際葡萄酒巨頭之合作典范，也是“白染紅”全新模式的一次成功實(shí)踐。

       2018年8月，瀘州老窖集團(tuán)與富邑集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，成了震驚行業(yè)的大事件。成功攜手后，瀘州老窖集團(tuán)正式成為富邑旗下Saltram鎖唇酒莊和Penfolds奔富BIN138的中國(guó)區(qū)獨(dú)家代理以及Penfolds奔富旗艦產(chǎn)品葛蘭許的中國(guó)區(qū)首要戰(zhàn)略級(jí)客戶。

       同年12月，Saltram鎖唇酒莊傳承臻品“S系列”完成首度全球亮相。2019年伊始，富邑集團(tuán)宣布，與瀘州老窖集團(tuán)攜手引進(jìn)的澳大利亞百年老莊Saltram鎖唇酒莊系列產(chǎn)品正式登陸中國(guó)。

      適逢鎖唇酒莊160周年盛典，合作雙方再次歡聚一堂，舉杯言歡。

      瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司總裁孫躍在總結(jié)雙方合作成果時(shí)透露；“從招商布局伊始，在短短5個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，鎖唇國(guó)際簽約量已超過3個(gè)億；現(xiàn)基本完成全國(guó)布局，擁有超300家的經(jīng)銷商伙伴；完成近1億的銷售額，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)?！?/font>

      孫躍表示，自去年8月起，瀘州老窖集團(tuán)與富邑葡萄酒集團(tuán)專門成立了鎖唇國(guó)際酒業(yè)股份有限公司。瀘州老窖集團(tuán)把鎖唇國(guó)際公司的發(fā)展列為重要的戰(zhàn)略發(fā)展板塊，組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)悉心經(jīng)營(yíng)；在經(jīng)銷商選擇上設(shè)置較高門檻，精挑細(xì)選；再加上互利共贏的合作模式，已經(jīng)取得優(yōu)良效果。

      據(jù)報(bào)道，新成立的鎖唇國(guó)際酒業(yè)股份有限公司瀘州老窖集團(tuán)持股20%，其他的股份將面向客戶、管理團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)略合作伙伴開放，公司會(huì)綜合合作伙伴的銷售收入、渠道開拓、終端陳列等領(lǐng)域的貢獻(xiàn)度，來給予其不同程度的股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。

       富邑葡萄酒集團(tuán)北亞區(qū)董事總經(jīng)理Tom King表示：“我們真誠(chéng)地希望與瀘州老窖集團(tuán)這樣的行業(yè)領(lǐng)軍者進(jìn)一步深入合作，為中國(guó)消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)葡萄酒選擇并進(jìn)行葡萄酒文化的推廣。

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兩強(qiáng)牽手，開創(chuàng)“白染紅”全新模式

       值得注意的是，富邑之前在中國(guó)市場(chǎng)的渠道布局中，多數(shù)合作伙伴為貿(mào)易型商家，而此次選擇了瀘州老窖集團(tuán)這一跨品類的生產(chǎn)型企業(yè)，其背后有其深意。而與其他白酒商通過自建酒莊或并購(gòu)海外酒莊“染紅”不同，瀘州老窖選擇直接與國(guó)際葡萄酒巨頭合作，也是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的明智之舉，雙方“彼此鐘情”的背后，在戰(zhàn)略層面有什么深層次考量呢？

       首先，瀘州老窖集團(tuán)“染紅”之心果敢決斷。近年來，瀘州老窖先是在澳洲布局自己的酒莊產(chǎn)業(yè)，推出旗下自有品牌，其后又選擇在廣西欽州投資建設(shè)葡萄酒灌裝生產(chǎn)線。頻頻動(dòng)作之下，瀘州老窖集團(tuán)葡萄酒版圖日漸壯大。

      其次，雙方對(duì)葡萄酒品牌集中化發(fā)展趨勢(shì)有著一致的認(rèn)識(shí)。鎖唇國(guó)際酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)張航曾表示：“中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)還屬于混亂階段，成千上萬的品牌在市場(chǎng)共存著。但未來一定是大品牌、大單品的天下。鎖唇國(guó)際和葡萄酒大企業(yè)、大品牌合作是最大的戰(zhàn)略，最終我們選擇了富邑集團(tuán)?！?/font>

      無疑，這是一次雙贏的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合！

      從富邑集團(tuán)來看，近年來與中糧名莊薈、建發(fā)酒業(yè)、華邑國(guó)際酒業(yè)、瀘州老窖集團(tuán)陸續(xù)達(dá)成合作，積累了更加豐富的渠道資源，有助于深度開拓中國(guó)市場(chǎng)。對(duì)瀘州老窖而言，與富邑合作，有著國(guó)際葡萄酒巨頭的背書，可以大幅壓縮品牌孵化成本，實(shí)現(xiàn)在葡萄酒領(lǐng)域的加速升級(jí)。

       雙方合作的時(shí)機(jī)，也占據(jù)了天時(shí)之利。目前，澳大利亞已成為中國(guó)最大的葡萄酒進(jìn)口國(guó)。據(jù)中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商酒類進(jìn)出口商分會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月澳大利亞葡萄酒進(jìn)口量達(dá)7405.6萬升，進(jìn)口額突破41453萬美元。質(zhì)量可靠、風(fēng)格清新、易于品鑒的澳大利亞葡萄酒深受中國(guó)消費(fèi)者的喜愛，市場(chǎng)需求日益增加。

       在此背景下，走過160年崢嶸歲月的鎖唇酒莊，迎來了中國(guó)市場(chǎng)這一廣闊天地。鎖唇酒莊品牌在中國(guó)市場(chǎng)將激起怎樣的浪花？能否達(dá)到奔富的高度？坐擁兩大巨頭背書的優(yōu)勢(shì)，甫一上市便引發(fā)銷售熱潮，高光之下，也讓人產(chǎn)生了更多的遐想與期待。

       富邑葡萄酒集團(tuán)與瀘州老窖集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，對(duì)行業(yè)則有著更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義。有分析人士認(rèn)為，雙方的合作開創(chuàng)了“白染紅”的全新模式。“這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合集合了兩家知名國(guó)際品牌、強(qiáng)大渠道號(hào)召力和頂級(jí)商業(yè)戰(zhàn)略思維，將對(duì)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)格局變化帶來深刻的影響?！?/font>