一只“大金鼠”暴露出“江小白體質(zhì)”，天鵝莊原來(lái)是“文案公司”？2019-10-24 14:10:44

摘自云酒頭條

天鵝莊的溫度，不止大金鼠。

在看到正文之前，先來(lái)跟著云酒小嫚看一組圖片：

       是不是很眼熟？如果你也曾被這樣的圖片刷屏甚至“誘惑”，那你有福了。

       10月23日，天鵝莊2020生肖紀(jì)念大酒天鵝莊·大金鼠中國(guó)首品會(huì)在天津舉行。這也意味著，吊足市場(chǎng)兩個(gè)多月胃口的“大金鼠”已開(kāi)放預(yù)定，你的春節(jié)禮品有著落了！

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什么樣的“大金鼠”，能稱得上“頭等”？

      鼠乃十二生肖的No.1，遇庚子，五行屬金，2020是60年一遇的“金鼠年”。為此，天鵝莊將其2020生肖大酒命名為“大金鼠·頭等好運(yùn)”，并在包裝上增加“No.1”這樣的icon，寓意No.1的好運(yùn)氣和No.1的祝福。

      從外觀上來(lái)看，天鵝莊·大金鼠儼然一只名副其實(shí)、頭等富貴的大金鼠，手持葡萄寓意鼠兆豐年，周身被紋飾和金色麥穗圍繞，甚是富貴。

      從材質(zhì)到顏色，天鵝莊·大金鼠的包裝都極為講究。天鵝釀酒集團(tuán)西北營(yíng)銷中心總經(jīng)理張勇介紹，權(quán)威色彩組織潘通在倫敦時(shí)裝周上推出的19-20秋冬流行色——潘通19-1534，名字叫做merlot（美樂(lè)）。天鵝莊將其選為其鼠年生肖酒包裝的主色調(diào)，“不僅因?yàn)樯ぞ扑哂械摹罉?lè)紅’，更因其葡萄酒般的濃厚色調(diào)，彰顯出了令人難忘的精致度和深度表現(xiàn)”。

      但最能稱得起頭等的，還是天鵝莊·大金鼠的品質(zhì)。據(jù)悉，此次發(fā)布的新品由天鵝莊首席釀酒師本·瑞格斯（Ben Riggs）匠心釀造，他有著31年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾兩度入選澳大利亞年度釀酒師，并榮獲超過(guò)30個(gè)國(guó)際葡萄酒大賽金獎(jiǎng)。

      據(jù)悉，天鵝莊·大金鼠來(lái)自南澳核心產(chǎn)區(qū)河地、蘭好樂(lè)溪；由紅五星首席釀酒師親釀而成；手工粒選、封閉式還原發(fā)酵、微氧陳釀、無(wú)菌灌裝……更好地萃取果香和色澤，使得葡萄酒果香清新、柔順適口，既好喝又驚艷，還兼具豐富的層次。

      本·瑞格斯在會(huì)上表示，“經(jīng)過(guò)8年時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累，我們非常有自信打造更適合中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)者口味的澳洲葡萄酒”，而“中國(guó)人歡慶新春佳節(jié)，朋友家人聚會(huì)的消費(fèi)習(xí)慣”已經(jīng)融入了他的釀酒哲學(xué)，從而成就了這款風(fēng)格簡(jiǎn)單、易飲的天鵝莊·大金鼠。

      值得一提的是，在中國(guó)首品之前，天鵝莊·大金鼠還曾邀請(qǐng)澳洲政商界精英為其慶生：巴羅薩議員David DeVries，阿德萊德前市長(zhǎng)Alfred Huang，巴羅薩地區(qū)發(fā)展委員會(huì)主席Ivan Veining，阿德萊德大學(xué)前葡萄酒專業(yè)教授Paul Van DerLee，澳大利亞葡萄酒推廣協(xié)會(huì)CEO MaiLi，紫蝴蝶酒莊高級(jí)釀酒師Elodie Posa等一眾專業(yè)人士為其打CALL。

      Paul甚至在品嘗完畢之后還意猶未盡，表示“我可以負(fù)責(zé)任地講這款酒非常之美味而且香氣濃郁，如果有機(jī)會(huì)再讓我打開(kāi)一瓶大金鼠，享受其帶來(lái)的愉悅感，我將樂(lè)意之至”。

      而針對(duì)各方面全新升級(jí)的鼠年生肖酒，天鵝莊也配套升級(jí)了他的營(yíng)收打法，高達(dá)200萬(wàn)元的營(yíng)銷費(fèi)用，開(kāi)發(fā)最新的二維碼營(yíng)銷技術(shù)，推出一瓶一碼，六瓶一箱碼，消費(fèi)者掃碼得紅包，分銷商、經(jīng)銷商掃碼得獎(jiǎng)勵(lì)等營(yíng)銷活動(dòng)，讓產(chǎn)品自帶傳播力，解決消費(fèi)者信任和產(chǎn)品安全問(wèn)題的同時(shí)嚴(yán)控產(chǎn)品流向，保障經(jīng)銷商權(quán)益。

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從“大金羊”到“大金鼠”，天鵝莊原來(lái)是個(gè)文案公司？

       2014年，天鵝莊首次推出生肖大酒大金羊，短短11天售出11萬(wàn)支，創(chuàng)下當(dāng)年天貓單支葡萄酒日銷量紀(jì)錄；2016年，大金雞兩天內(nèi)熱銷45600支，創(chuàng)下11天預(yù)售182300支的銷售紀(jì)錄；2017年，大金旺11天訂單突破23萬(wàn)支；2018年，大金福11天預(yù)售28萬(wàn)支，最終銷售32萬(wàn)支。

      從“大金羊”到“大金?！?，4年時(shí)間，天鵝莊創(chuàng)造的奇跡早已為行業(yè)所耳熟能詳，但如果詳細(xì)了解這些單品打造的成功歷程，你仍然會(huì)大感驚詫，甚至感嘆一句：原來(lái)天鵝莊竟是葡萄酒界的“江小白”嗎？

       據(jù)張勇介紹，2014年大金羊橫空出世之時(shí)，就是“靠賣圖片”，“誰(shuí)也沒(méi)有想到會(huì)取得那么好的成績(jī)”，“11天時(shí)間就售出11萬(wàn)支，當(dāng)時(shí)真的熱血沸騰，激情澎湃”。

       他像展示珍寶一樣，分享每一年的宣傳圖片：

      這一個(gè)個(gè)的“為什么”，直到今天來(lái)看，仍然能穩(wěn)、準(zhǔn)、狠地戳到消費(fèi)者的痛點(diǎn)；

       “羅博蓋德斯？如果是問(wèn)號(hào)而非驚嘆號(hào)，那你暴露了是葡萄酒的未成年人……天鵝莊讓他給2017中國(guó)雞年選定一只意義特殊的開(kāi)年酒，直到昨天他才選好了”……

       這難道還不夠撩人嗎？

       絕非一個(gè)個(gè)秀曬炫的頭像，每一個(gè)大V背后都是一群看不到卻真實(shí)存在的消費(fèi)群體。

       到了2018年，天鵝莊已經(jīng)不滿足于傳播，更要互動(dòng)，把潛伏在暗處的消費(fèi)者用一個(gè)個(gè)的“紅包”都給“炸”出來(lái)。

       而針對(duì)此次發(fā)布的天鵝莊·大金鼠，天鵝莊決定“來(lái)一次有溫度的銷售”。

       在張勇看來(lái)，消費(fèi)者購(gòu)買的不只是酒，而是一個(gè)饋贈(zèng)、宴請(qǐng)、祝福時(shí)的情感載體，“所以我們不去跟他們談價(jià)格、酒質(zhì)，而是談服務(wù)、談情感”，“大金鼠是一支有溫度的產(chǎn)品，更要做一次有溫度的銷售”。

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天鵝莊的溫度，不止大金鼠

      這場(chǎng)會(huì)上，天鵝控股集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)又多了一層身份：龍基玖脈供應(yīng)鏈有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。

      角色轉(zhuǎn)換的背后，是一個(gè)非常詩(shī)意的故事：從重型卡車國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域到木地板領(lǐng)域，再到葡萄酒行業(yè)，他的朋友打趣他，下一步打算干啥，造橋嗎？

      誰(shuí)知，李衛(wèi)卻認(rèn)了真。

天鵝控股集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)

      他說(shuō)，人類是很難離開(kāi)酒精的，葡萄酒是酒的藝術(shù)，她可以喚起我們的靈感、激情和愛(ài)?！皝?lái)自世界各地的葡萄酒，就像各地的美食，不斷誘惑著我們的胃，這是個(gè)甜蜜的交易，但世俗的商業(yè)化卻給我們帶來(lái)挑戰(zhàn)。需要一座橋，一座可靠的，能把酒莊、零售店和消費(fèi)者連起來(lái)的橋。”

      于是，一座鏈接葡園和餐桌的“橋”——龍基玖脈供應(yīng)鏈公司就這樣應(yīng)運(yùn)而生。

      而對(duì)于打造龍基供應(yīng)鏈的初衷，李衛(wèi)更是直言“因?yàn)樽鎏禊Z莊做的特別不容易”。

      2013年，李衛(wèi)帶著天鵝莊產(chǎn)品到處尋找代理渠道，幾乎是沒(méi)有任何懸念就遭到了拒絕。彼時(shí)，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)還震蕩著混亂的余溫，打造進(jìn)口酒品牌幾乎就像是在看不見(jiàn)盡頭的冰川里前行。

      那個(gè)時(shí)刻，李衛(wèi)在心里播下了一顆打造供應(yīng)鏈的種子，“把天鵝莊做出門(mén)路以后，就給它多找?guī)讉€(gè)‘兄弟’”“就跟養(yǎng)孩子一樣，只有天鵝莊一個(gè)，太孤單了?！?/font>

      而為了讓天鵝莊不“孤單”，為了讓后來(lái)者不“辛苦”，李衛(wèi)決定“建立一片土壤”，把龍基玖脈打造為中國(guó)批發(fā)和零售渠道最具價(jià)值的酒水品牌運(yùn)營(yíng)商。

      就像當(dāng)初對(duì)天鵝莊一樣，李衛(wèi)對(duì)龍基玖脈的未來(lái)也十分篤定。從品牌基因挖掘到市場(chǎng)重新定位，再到渠道設(shè)計(jì)及營(yíng)銷推廣，興致上來(lái)，李衛(wèi)甚至還詳細(xì)介紹了天鵝莊的成功經(jīng)驗(yàn)。

      在李衛(wèi)看來(lái)，在天鵝莊十年積累的資源和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)要轉(zhuǎn)化成更大的生產(chǎn)力，不能只是用在澳洲葡萄酒上，更不能只用在天鵝莊上，而應(yīng)該用在法國(guó)、西班牙、智利……等國(guó)家不同定位、不同特色和不同品牌的葡萄酒上。

       加碼供應(yīng)鏈、再推生肖酒新品，你怎么看天鵝莊的新思維？