天鵝莊亮相澳大利亞前總理接待晚宴，品牌IP化更進(jìn)一步2019-11-05 10:11:33

摘自微酒

       2019年11月1日晚，澳大利亞中國商會(huì)在北京國貿(mào)大酒店為澳大利亞前總理陸克文閣下舉行了一場接待晚宴，晚宴上，陸克文發(fā)表了致辭表示感謝。澳大利亞國立大學(xué)、澳大利亞駐華大使館、金杜律師事務(wù)所等重要組織機(jī)構(gòu)、KPMG、中澳煤層氣能源、MOELIS等世界知名企業(yè)均參與了本次接待晚宴，Auswan 天鵝莊赫然在列，天鵝控股集團(tuán)董事長李衛(wèi)也代表天鵝莊位列主賓席。

      俗話說無酒不成席，本次接待晚宴指定葡萄酒就是出自天鵝控股集團(tuán)的天鵝莊·外交家。要接待陸克文這種政要人物，晚宴用酒也是經(jīng)過澳商會(huì)精挑細(xì)選的，天鵝莊·外交家能夠成為本次活動(dòng)的官方指定用酒，對(duì)于其品牌IP化策略可以說是更進(jìn)了一步。

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中澳友好關(guān)系有利于共同發(fā)展

       晚宴于19點(diǎn)開始，陸克文登臺(tái)發(fā)表了致辭，向商會(huì)會(huì)員及媒體表示了感謝。并在致辭中表示“中澳友誼長存，中澳友好關(guān)系有利于雙方共同發(fā)展”陸克文表示，中國的傳統(tǒng)文化有許多優(yōu)勢,來澳華人為澳大利亞帶來中國優(yōu)秀的文化,他們重視教育、勤奮努力、有企業(yè)創(chuàng)新精神、重視家庭等優(yōu)秀的個(gè)人品質(zhì),這些都是全世界、全社會(huì)非常需要的。

      陸克文的這一觀點(diǎn)受到了現(xiàn)場嘉賓的贊同，時(shí)不時(shí)冒出發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)的中文更是引發(fā)陣陣笑聲與掌聲。天鵝控股集團(tuán)董事長李衛(wèi)也表示，“中澳的友好關(guān)系，尤其是中澳自由貿(mào)易協(xié)定的簽署，對(duì)于兩國的進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展都有巨大的促進(jìn)作用，對(duì)于葡萄酒的進(jìn)出口更是如此，衷心希望兩國能夠在現(xiàn)有關(guān)系基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。”

      數(shù)據(jù)顯示，在今年前5個(gè)月，澳大利亞出口中國的葡萄酒總價(jià)值已經(jīng)超過法國，正式成為中國進(jìn)口葡萄酒的第一大來源國。另外，澳大利亞葡萄酒管理局還曾發(fā)布了截至2019年6月的12個(gè)月出口報(bào)告。報(bào)告顯示，澳大利亞對(duì)中國的葡萄酒出口額創(chuàng)新紀(jì)錄，出口額增長7%，達(dá)到12億美元。

      由此可見，澳洲葡萄酒對(duì)中國進(jìn)口葡萄酒市場的影響力巨大，當(dāng)然，中國龐大的市場對(duì)于澳大利亞來說也是寶貴的財(cái)富。中澳兩國的友好關(guān)系對(duì)于進(jìn)口葡萄酒市場發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。

     隨著澳洲葡萄酒對(duì)中國出口的體量越來越大，國內(nèi)市場也開始涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的澳洲進(jìn)口葡萄酒品牌，當(dāng)晚亮相晚宴的天鵝莊就是其中的佼佼者。

02

品牌IP化，打造中國社交商務(wù)第一葡萄酒

      了解天鵝莊的朋友應(yīng)該都知道，這是一個(gè)在中國堅(jiān)持了8年多時(shí)間的“老品牌”了。8年多的時(shí)間天鵝莊從一個(gè)“無名小卒”成為了今天進(jìn)口葡萄酒的標(biāo)桿品牌之一，尤其是今年，天鵝莊·外交家系列更是開啟了全國首輪招商，取得了突破性的進(jìn)展，引發(fā)行業(yè)熱議。天鵝莊·外交家系列也被市場廣泛認(rèn)可，成為真正的大單品，將“高端社交商務(wù)用酒”的形象打入消費(fèi)者內(nèi)心?？梢哉f，成功的品牌塑造是天鵝莊·外交家成功的關(guān)鍵點(diǎn)之一，那么它究竟是如何做到的呢？

     李衛(wèi)在接受記者采訪時(shí)表示：“隨著信息技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)者接觸的信息量巨大且繁雜，在這樣的環(huán)境下，傳播成本大大提高，可以說現(xiàn)在是十多年來做品牌最難的時(shí)候?！庇谑翘禊Z莊采取了品牌IP化的方式，將產(chǎn)品、品牌做成一個(gè)符號(hào)來更好的帶給消費(fèi)者認(rèn)知。

      為了樹立天鵝莊高端社交商務(wù)用酒的形象，開始頻繁參與高端涉外活動(dòng)，無論是民間組織的交流、貿(mào)易類的活動(dòng)還是中澳重大的外交活動(dòng)，都經(jīng)常能夠看到這只“天鵝”的身影。比如此次的澳大利亞前總理接待晚宴、連續(xù)多年贊助中澳文化之夜、Ball on the wall長城舞會(huì)等等，將外交與天鵝莊品牌緊密的聯(lián)系在了一起。

      此外，李衛(wèi)還談到天鵝莊·外交家系列的形象代言人—澳大利亞前駐華大使芮捷銳博士，這位真正的“大使”與天鵝莊·外交家的品牌戰(zhàn)略完美貼合，芮捷銳博士不僅是中澳貿(mào)易自由協(xié)定最早的倡導(dǎo)者之一，也是資深的葡萄酒愛好者，任職駐華大使期間曾被政界稱為“葡萄酒大使”。天鵝莊通過“大使”這一超級(jí)IP的打造，進(jìn)一步提升了品牌高度并擴(kuò)大了知名度。

      有專家指出：“天鵝莊的這一系列舉措，一方面是樹立一個(gè)明確的品牌形象，讓天鵝莊成為了高度、外交的代名詞，給予了消費(fèi)者更好的價(jià)值感。同時(shí)，這類活動(dòng)參與者往往都是高端政商務(wù)人士，這對(duì)于天鵝莊品牌的傳播有著進(jìn)一步的積極推動(dòng)作用。另外高端涉外活動(dòng)本身也是一個(gè)品質(zhì)背書，因?yàn)橥饨换顒?dòng)關(guān)系到國家層面，所以能夠亮相這種活動(dòng)的產(chǎn)品必然是被官方認(rèn)可的，這也是天鵝莊在一系列品牌IP活動(dòng)給予消費(fèi)者的直觀感受。”

      多年來堅(jiān)持酒莊直營、品牌化運(yùn)作的天鵝莊，如今已然是行業(yè)標(biāo)桿之一，究其原因，正是因?yàn)槠鋱?jiān)持品質(zhì)為根、品牌化道路為本、創(chuàng)新營銷為魂的風(fēng)格。多年來頻繁亮相國際大事件的天鵝莊品牌，已經(jīng)成為中國消費(fèi)者心中值得信賴的高端商務(wù)用酒品牌。

03

向世界展示魅力，天鵝莊即將亮相進(jìn)博會(huì)

      說到國際大事，第二屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)（以下簡稱進(jìn)博會(huì)）將于2019年11月5日在上海舉行。屆時(shí)天鵝莊也將再次亮相進(jìn)博會(huì)，向全世界展示其引以為傲的葡萄酒產(chǎn)品。

       據(jù)了解，此次進(jìn)博會(huì)專業(yè)觀眾注冊超過50萬人，遠(yuǎn)超首屆，在國際專業(yè)展會(huì)中名列前茅，并且專業(yè)性更強(qiáng)。為了更好地舉辦本屆進(jìn)博會(huì)，此前官方多次表示中國將會(huì)進(jìn)一步自主降低關(guān)稅水平，努力消除非關(guān)稅貿(mào)易壁壘，大幅消減進(jìn)口環(huán)節(jié)制度成本。這無疑為中國進(jìn)口市場創(chuàng)造了更多有利條件。

      在葡萄酒行業(yè)，澳洲葡萄酒近些年的增速行業(yè)內(nèi)有目共睹，一方面正是出于中澳雙方的各種有利政策。此外，李衛(wèi)表示，澳大利亞能夠超越法國成為中國最大的葡萄酒來源國，更重要的是澳方政府的重視。對(duì)于葡萄酒產(chǎn)業(yè)，澳方特地成立了葡萄酒管理局，對(duì)出口產(chǎn)品的品質(zhì)嚴(yán)格把控，為天鵝莊這樣的優(yōu)秀葡萄酒企業(yè)提供便利，并且對(duì)葡萄酒出口有著專項(xiàng)資金扶持。

      種種因素決定了澳大利亞葡萄酒在中國市場的高速發(fā)展態(tài)勢將仍然持續(xù)，未來或許將坐穩(wěn)中國葡萄酒第一大來源國的寶座。得益于澳洲葡萄酒在中國市場的發(fā)展和獲得的認(rèn)可，天鵝莊也將順勢收獲更好的紅利。

      記者還了解到天鵝莊在進(jìn)博會(huì)設(shè)立了獨(dú)立展位，位置就在上海國家會(huì)展中心（8.2B2—03），對(duì)天鵝莊品牌感興趣的讀者可以前往詳細(xì)了解。