摘自云酒頭條
全平臺銷售猛增230%，3.17億奪天貓榜首，1919卻為何更關注線下門店？
一年一度的雙十一電商大戰(zhàn)的戰(zhàn)果依然驚人。數(shù)據(jù)顯示，2019天貓雙十一全天總成交額達2684億元，其中1919全天銷售額突破5億元，再創(chuàng)新高。
2016年10月的阿里云棲大會上，馬云在演講中第一次提出新零售的概念，“未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售?！毙铝闶鄣拿造F，在那一刻開始消散。
2018年10月，阿里與1919達成戰(zhàn)略合作。在今年的雙十一活動中，1919天貓旗艦店交易指數(shù)為4013514，穩(wěn)居榜首。1919已用三次雙十一的戰(zhàn)績向阿里交出滿意的答卷。
復盤以后，我們發(fā)現(xiàn)，對于1919而言，這是一個不太一樣的雙十一。
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連續(xù)三年高增長，1919天貓旗艦店成最大酒類平臺？
截至11日24時，1919在線上、線下、C端和B端、自營以及第三方同時發(fā)力，實現(xiàn)交易額5.29億元，領跑各大酒類店鋪，實現(xiàn)了真正的全域、全場景狂歡。
而從各個平臺數(shù)據(jù)來看，1919天貓旗艦店全天穩(wěn)居酒水類目第一，實際銷售額達3.17億元；阿里拍賣發(fā)布雙十一老酒數(shù)據(jù)顯示，1919精品老酒拍賣店排名第一；在餓了么酒水訂單中排名第一。
至此，1919在本次大戰(zhàn)中共奪得天貓、阿里拍賣、餓了么三個平臺的酒水類目第一。
此外，1919自有電商平臺“吃喝APP”，共計近300家酒類品牌旗艦店參與，全天實際交易額6413萬元。同時，全國1800家線下門店24小時不打烊，全天實際銷售額為1.2億元，B端業(yè)務交易額達2781萬元。
可以肯定的說，本屆雙十一電商大戰(zhàn)是1919一次大的突破。實際上，1919近年來在雙十一一直保持著高速增長。
2017年，1919講提速、謀利潤，毛利同比增長167%，在酒類電商上排名第三；2018年，1919全平臺當日銷售接近1.5億元，天貓旗艦店銷售突破1億元，1919吃喝APP銷售4800萬元，在酒類電商銷售中排名第二，與茅臺成為天貓交易指數(shù)唯二超過200萬的旗艦店；2019年，1919天貓旗艦店交易指數(shù)是2018年的兩倍，1919全平臺銷售額較2018年同比增長230%，吃喝APP漲幅達33.6%。
橫向對比來看，1919天貓旗艦店已超過天貓超市，成為酒水類目第一大酒類平臺；線上訂單僅次于天貓、京東，成為第三大酒類平臺。
無論從哪一層面來看，奔跑的1919還在持續(xù)加碼中。
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從線上到線下，1919要為門店“買單”？
經歷十余年發(fā)展的雙十一，早已不只是線上的購物狂歡，線上線下的聯(lián)動，成為電商平臺重點升級的方向，不少零售企業(yè)也開始著重提升線下承載的服務功能。
作為酒業(yè)新零售的風向標，1919自然也在積極為上千家線下門店“買單”。將雙十一從線上延伸到線下，1919今年雙十一線下門店全天1.2億元的銷售額，證明了線下零售依然存在的可能性。
本次雙十一，1919將訂單全部釋放到線下門店中。當天，1919全國1800家門店24小時不打烊，根據(jù)LBS定位附近門店隨即發(fā)貨，保證24小時完成80%訂單出庫，3天內所有訂單送到用戶手中。1919方面表示，此舉對門店將形成強大的支撐作用，有利于新店的擴張，同時形成額外的增量銷售。
為了刺激門店的額外銷量，1919還將VR技術應用到門店購物中，聯(lián)合阿里人工實驗室打造了完整的門店全景購物場景，真實的門店場景和商品展示，讓消費者“所見即所得”，為商品帶來更多觸達消費者的可能。進一步賦能線下門店的同時，也提升1919的品牌信譽度。
實際上，將雙十一龐大的線上流量引入線下，在賦能門店終端的同時，也為廠家收集了來自線上線下的大量數(shù)據(jù)，對其精準營銷同樣具有意義。1919方面表示，通過產品、渠道、會員等一系列體系，平臺將幫助廠家產品分析、市場分析、渠道分析、用戶分析，有利于廠家的產品開發(fā)和精準營銷。
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為什么說這個雙十一不一樣？
如果說1919的雙十一有何不一樣了，除了新鮮的玩法外，對“新零售”更新的思考也是要點之一。
行業(yè)向來對新零售有不一樣的思考，馬云將新零售定義為“大數(shù)據(jù)+線上線下融合+現(xiàn)代物流”，建立了盒馬鮮生；劉強東轉戰(zhàn)“無界零售”，開啟百人便利店計劃；蘇寧不斷完善O2O布局，打造全場景零售方案。而無論是哪種布局，“大數(shù)據(jù)”都是必不可少的環(huán)節(jié)。
品牌戰(zhàn)略專家李光斗分析認為，新零售并不僅僅是“互聯(lián)網(wǎng)+超市”的簡單模式，也不局限于線上線下結合的商品銷售，而是一種零售方式的徹底轉變。
通過運用大數(shù)據(jù)使生產方、銷售方和消費者之間可以更加契合，使得生產方對消費者的需求定位更加精準，甚至可以通過分析消費者的喜好進行定制化銷售，中間流通環(huán)節(jié)的減少則可以使整個銷售的效率大大提升。
這一點恰好與1919的規(guī)劃相契合。
曾有行業(yè)人士預判，1919與阿里巴巴的合作，就是要喚醒空間里沉睡的數(shù)據(jù)，打破過去線性的因果鏈條，去沉淀出一個形象立體的用戶群。
在今年雙十一前夕，1919天貓旗艦店成為1919新品牌和新商品首發(fā)陣地，也是最大的酒類新品首發(fā)平臺，同時還將開發(fā)新產品和孵化品牌。這一結果的背后，是1919與阿里聯(lián)手打造的數(shù)據(jù)庫落地點之一，即通過先進技術來對消費者的消費喜好、消費頻率、和消費能力進行個性化分析，并運用豐富的營銷場景和手段抓住用戶的需求進行個性化商品的推薦，提升和轉化流量。
行業(yè)預判，本次雙十一5.29億元的戰(zhàn)果，將帶來更為客觀的消費者畫像。對廠家而言，線上線下雙重數(shù)據(jù)，將幫助廠家產品分析、市場分析、渠道分析、用戶分析，有利于廠家的產品開發(fā)和精準營銷。
由此，1919全新戰(zhàn)績的背后，變化的是其對未來發(fā)展的新定位和新思考，不變的是1919大步向前走的步伐。
