都說好酒值得等待，這款好酒卻讓酒商直呼“等不了”？2019-12-14 09:12:11

摘自天鵝莊

       好酒是值得被等待的。但有些好酒，確實(shí)“等不了”。比如，天鵝莊的生肖大酒。

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頭等，不能等

     “什么時(shí)候能拿到酒？”

     五年來，提及天鵝莊生肖大酒，這或許是酒商問的最多的問題。對于他們來說，第一時(shí)間拿到天鵝莊生肖大酒就是頭等大事。

       南澳時(shí)間10月21日上午9時(shí)，第一批天鵝莊·大金鼠終于完成裝箱。從澳洲到廣州、到深圳、再到天津，43小時(shí)，約10000公里，天鵝莊·大金鼠終抵天津糖酒會首品現(xiàn)場，展露“真容”。

       首品現(xiàn)場，天鵝莊·大金鼠也用實(shí)力詮釋了“不是每一款酒，都有資格叫頭等”：頭等“貴氣”——大金鼠身披燦燦五谷，盡顯華貴雍容；頭等“品”——南澳精品小產(chǎn)區(qū)“美樂”，果香濃郁的“頭等品”；頭等“倉”——天鵝莊·大金鼠配精致禮盒，材質(zhì)上乘、做工考究；頭等“紅”——優(yōu)雅深邃的“美樂紅”，雅俗共賞。

      “單寧柔順，就像絲綢一樣！”、“這款酒香氣濃郁，非常美味！”、“這是一款值得驕傲的葡萄酒。”、“果香味爆棚！”、“很有活力，感覺很舒服?！?、“形象、包裝設(shè)計(jì)非常時(shí)尚。”、“一喝了這酒感覺好，那就認(rèn)準(zhǔn)了！”現(xiàn)場，夸贊之聲不絕于耳。

      天鵝莊首席釀酒師本·瑞格斯表示:“經(jīng)過八年時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累，我們非常有自信打造更適合中國市場和中國消費(fèi)者口味的澳洲葡萄酒”。“中國人歡慶新春佳節(jié)，朋友家人聚會的消費(fèi)習(xí)慣”已經(jīng)融入了他的釀酒哲學(xué)，從而成就了這款風(fēng)格簡單、易飲的天鵝莊·大金鼠。

      值得一提的是，在中國首品之前，天鵝莊·大金鼠已經(jīng)得到了巴羅薩議員David DeVries，阿德萊德前市長Alfred Huang，巴羅薩地區(qū)發(fā)展委員會主席Ivan Veining，阿德萊德大學(xué)前葡萄酒專業(yè)教授Paul Van DerLee，澳大利亞葡萄酒推廣協(xié)會CEO MaiLi，紫蝴蝶酒莊高級釀酒師Elodie Posa等澳洲政商界精英及一眾專業(yè)人士的認(rèn)可。

      作為第一支進(jìn)口葡萄酒的生肖大酒、第一個(gè)采用微信營銷大獲成功的生肖大酒、第一個(gè)采用單品合伙人模式的生肖大酒、第一個(gè)預(yù)售連續(xù)第一的生肖大酒，天鵝莊的生肖大酒可以說是“寶藏”般的存在。

      天鵝莊生肖大酒創(chuàng)下的斐然戰(zhàn)績也被反復(fù)提及。

      2014年，天鵝莊首次推出生肖大酒大金羊，短短11天售出11萬支，創(chuàng)下當(dāng)年天貓單支葡萄酒日銷量紀(jì)錄；2016年，大金雞兩天內(nèi)熱銷45600支，創(chuàng)下11天預(yù)售 182300支的銷售紀(jì)錄；2017年，大金旺11天訂單突破23萬支；2018年，大金福11天預(yù)售28萬支，最終銷售32萬支。

       而在今年，預(yù)售不過7天，天鵝莊·大金鼠預(yù)定了33890套，除去合伙人預(yù)定的132000套，余量已不足40000套。

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不能等的背后

      “不能等”的背后，是天鵝莊生肖大酒近乎極致的產(chǎn)品力。

      酒業(yè)家記者注意到，天鵝莊·大金鼠在地位、名稱、形象、包材、色彩、品質(zhì)、營銷、防偽溯源等八個(gè)方面進(jìn)行了升級。

      據(jù)介紹，天鵝莊·大金鼠加大了澳洲精品冷涼小產(chǎn)區(qū)蘭好樂溪高品質(zhì)美樂的混酒比例；采用還原式發(fā)酵方法，更好的萃取果香和色澤；葡萄酒果香更濃郁，口感更順滑。

      有專業(yè)人士告訴記者，美樂葡萄品種的單寧含量與酸度都較低，口感柔順、親和、易飲，有成熟的黑色水果香氣，比較符合中國消費(fèi)者的飲酒習(xí)慣。美樂二字寓意美好康樂，因此，用美樂釀造禮品酒也非常應(yīng)景。

      值得一提的是，天鵝莊還別出心裁地選用了權(quán)威色彩組織潘通發(fā)布的“美樂”色作為大金鼠的包裝主色調(diào)。葡萄酒般的濃厚色調(diào)，在精致度和深度上都有著出色的表現(xiàn)，也與釀造大金鼠的葡萄品種進(jìn)行了呼應(yīng)。

      此外，天鵝莊專門投入了200萬的營銷費(fèi)用，開發(fā)最新的二維碼營銷技術(shù)實(shí)現(xiàn)一瓶一碼、六瓶一箱碼，消費(fèi)者掃碼得小金鼠、現(xiàn)金紅包，分銷商、經(jīng)銷商掃碼得獎勵(lì)等營銷活動，讓產(chǎn)品自帶傳播力。 

      而在防偽防串貨技術(shù)方面，天鵝莊投資開發(fā)了最新一代數(shù)碼防偽防串貨技術(shù)，嚴(yán)控產(chǎn)品流向，消費(fèi)者可以通過掃碼查詢商品真?zhèn)?，解決消費(fèi)者信任和產(chǎn)品安全問題的同時(shí)也保障了經(jīng)銷商的權(quán)益。

      “不能等”的背后，亦是天鵝莊的溫情與耐心。

      2020年的生肖大酒，天鵝莊限量20萬支。“我們希望大金鼠不要走得太猛、太快，天鵝莊現(xiàn)在需要做的是沉淀、蓄能。有時(shí)候，少，即是多?！碧禊Z控股集團(tuán)董事長李衛(wèi)曾這樣表示。

       天鵝莊方面表示，消費(fèi)者購買的不只是酒，而是一個(gè)饋贈、宴請、祝福時(shí)的情感載體；所以我們不去跟他們談價(jià)格、酒質(zhì)，而是談服務(wù)、談情感。大金鼠是一支有溫度的產(chǎn)品，更要做一次有溫度的銷售。

      一支大金鼠，足以窺見天鵝莊的溫情與耐心，也足以窺見天鵝莊的發(fā)展秘籍。

      進(jìn)入中國市場不過數(shù)年，天鵝莊已成為中國市場最具知名度和影響力的澳洲品牌之一，在進(jìn)口葡萄酒市場占據(jù)了重要的一席，堪稱行業(yè)的流量明星。