李衛(wèi)：一個葡萄酒“狂人”的“飛馳人生”（一）2020-01-16 10:01:49

摘自天鵝莊

      剛剛過去的2019年，總共365天。期間，天鵝釀酒集團董事長李衛(wèi)，152次輾轉(zhuǎn)于不同城市。不是“在路上”，就是“在空中”。

      點開李衛(wèi)的飛行地圖，你會得到縱橫交錯的一張網(wǎng)。這一年，他的飛行距離長達三十多萬公里，除了12次穿梭于中澳，還把足跡留在法國、西班牙、德國、新加坡、香港、臺灣等地。不知道的還以為“他的職業(yè)是旅行”。

      一位企業(yè)家走過的路，與企業(yè)經(jīng)營成敗之間，或許沒有必然關系。但這份辛勞背后的理念和行事風格，確實為李衛(wèi)的葡萄酒事業(yè)打開了不一樣的局面。

      如今，在海外酒莊進軍中國的滾滾浪潮里，要問誰的品牌化運作和本土化運營最具成效，人們率先想到的，一定是李衛(wèi)和他的天鵝莊。

      2019年開年第一天，李衛(wèi)是在大理度過的。

      聽起來好像十分浪漫，但事實上，是在楊麗萍的老家召開天鵝莊·孔雀的經(jīng)銷商會議，壓根沒把元旦當成節(jié)。

      那些比較私人化的“儀式感”，他似乎很少在意，也不太關注物質(zhì)生活的種種細節(jié)，一個背包可以背很多年不換。

      次日，他從大理返回上海，一輪密集的市場走訪隨即開始：3號去南通，4號先后抵達揚州和南京，5號去成都，6號飛北京，9號到沈陽，10號抵煙臺，11號趕往秦皇島，12號返回北京，14號南下廣州，15號返航上海，16號飛往武漢……半個月時間，便在中國地圖上走出一顆大大的“四角星”。

       這條很多人的一生也未必走完的路線，代表了李衛(wèi)一貫的工作節(jié)奏。

熟悉他的人都知道，這位老板熱衷于為航天事業(yè)和鐵路工程“做貢獻”，一年到頭能攢下300多張機票和火車票。媒體記者如果想“抓”他接受采訪，去機場要比去辦公室機會大得多。

       曾有一次，為了到深圳參加中國酒業(yè)流通協(xié)會的會議，他乘7小時飛機從悉尼飛上海，清晨5點落地。來不及在上海落腳，便約了秘書在浦東機場短暫相見。李衛(wèi)將一份重要文件交給他，交代完比較緊急的工作內(nèi)容，便轉(zhuǎn)身進入安檢口，直接飛深圳開會去了。

      “天鵝莊之所以叫天鵝莊，是因為李衛(wèi)喜歡飛嗎？” 有人曾這樣戲說。

      過去一年，李衛(wèi)的足跡，勾畫出天鵝莊很多標志性事件。

      3月，他輾轉(zhuǎn)與悉尼、北京、上海，并于春糖會期間，在成都發(fā)布了核心戰(zhàn)略新品天鵝莊·外交家。作為天鵝莊·大使的升級版本，過去一年，這款產(chǎn)品占據(jù)了天鵝莊很大一部分推廣精力，當然，也喚起了火爆的市場氛圍，收獲了良好口碑。

      6月，廣州、上海、鄭州、北京、哈爾濱、悉尼、阿德萊德，都曾出現(xiàn)李衛(wèi)的身影。期間，天鵝控股集團大旗下、專攻大健康板塊的HBF集團，在悉尼舉辦了上市發(fā)布活動。該集團由澳洲醫(yī)學博士、營養(yǎng)學家、商業(yè)領袖共同投資，涉及保健品、美容護膚品、健康服務和電商平臺，代表著李衛(wèi)開始向大健康領域進行產(chǎn)業(yè)延伸。

      8月，北京是李衛(wèi)行程中的重要一站。一個標志性事件是，天鵝控股集團北京總部喬遷新居，嶄新的辦公場所是天鵝控股的自有產(chǎn)業(yè)。三個月前，天鵝莊上?？偛恳惨迅鎰e租賃辦公室的時代，完成一次頗具象征意義的喬遷。

      在北京總部喬遷典禮上，天鵝莊2020 年生肖紀念大酒合伙人招募大會同步舉行。從2014年的“大金羊”開始，天鵝莊的生肖紀念酒一年比一年火爆，李衛(wèi)卻在現(xiàn)場勸經(jīng)銷商不要簽太多。這個情景被媒體捕捉到，他們在報道中寫，這是天鵝莊一貫的“慢性子”。李衛(wèi)自己也表示，不想走得太猛、太快，“天鵝莊現(xiàn)在需要做的是沉淀、蓄能。有時候，少，即是多?！?/font>

      與此同時，李衛(wèi)全新打造的龍基國際品牌供應鏈第一次走進人們視野。

      這個“新物種”展現(xiàn)出有別以往的經(jīng)營思路，李衛(wèi)希望把它打造成一個平臺，整合全球名酒資源，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，將法國、德國、西班牙、澳大利亞、意大利、智利等新舊世界的全品類名酒帶到消費者面前。早在5月和7月，李衛(wèi)曾兩次前往歐洲，到了德國、法國和西班牙，對接上游酒莊資源，并達成了多項戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。

      到了10月，第101屆全國糖酒會期間，天鵝莊2020年生肖紀念大酒“大金鼠”正式亮相，現(xiàn)場燃起火熱的氛圍?！捌咸丫谱鳛槌柈a(chǎn)業(yè)，目前的調(diào)整是必經(jīng)的階段。經(jīng)過大單品的打造，品牌的推廣，葡萄酒將迎來更美好的市場前景”，李衛(wèi)在微酒論壇上表示。

       11月，李衛(wèi)把大部分時間花在上海。期間，天鵝莊參加了第二屆進博會，并通過這場盛會，在中國進口商和商務消費者心目中樹立了良好形象，還“俘獲”了大量對葡萄酒感興趣的跨界采購團。

      看到這樣的工作勁兒頭，一個創(chuàng)業(yè)初期的“小年輕”形象，開始在人們腦中浮現(xiàn)。

      而事實上，進入葡萄酒行業(yè)之前，李衛(wèi)已經(jīng)是中國地板屆赫赫有名的人物。

      早在1995年，李衛(wèi)便接觸到德國Hornitex強化木地板，并將其引入中國。1996年底，為了存放“積壓品”，他在北京麗澤建材城開了一家門店，并將Hornitex音譯成中文“宏耐”。沒想到，這家“無心插柳”的門店生意非?；鸨斃钚l(wèi)開始復制這家店時，零售店模式變得越來越清晰。

       2001年冬天，李衛(wèi)將宏耐地板鋪進地鐵建國門站。由于經(jīng)過2000萬人次踩踏而毫發(fā)無損，宏耐品牌聲名鵲起，被許多人視作地板屆的品質(zhì)象征。日后媒體評價：“也正是從那時起，中國地板才出現(xiàn)第一個成功的營銷典范?！?/font>

       聯(lián)系到日后的天鵝莊，有人說，品牌化運作其實是李衛(wèi)一貫的堅持，當然，也是他的強項。

       2002年，宏耐地板與上市公司大亞集團達成戰(zhàn)略合作，同圣象一起成為大亞旗下的知名地板品牌，合計占據(jù)中國地板企業(yè)10％以上的銷量。作為行業(yè)領軍人物，李衛(wèi)本人還參與了中國地板行業(yè)多項標準的制定。

       到了2008年，李衛(wèi)決定辭去總裁職務，淡出中國地板行業(yè)。在經(jīng)歷了汽車和地板兩個領域的成功創(chuàng)業(yè)之后，他的第三次創(chuàng)業(yè)開始了。

       當時，正逢全球金融危機爆發(fā)，歐美葡萄酒市場開始出現(xiàn)萎縮。兩年后的2010年，澳大利亞葡萄酒進入歷史上最艱難的發(fā)展時期，不乏有本土釀酒公司選擇出售資產(chǎn)。

       李衛(wèi)便抓住這個機會，跟合伙人一起，收購了澳大利亞釀酒有限公司（Australian Vintage）旗下的英斯派（Inspire Brands）公司，這成了他在澳大利亞葡萄酒事業(yè)的起點。

       如今的天鵝釀酒集團，早已發(fā)展成集葡萄種植、葡萄酒釀造與品牌塑造于一體的新世界酒企，旗下?lián)碛邪土_薩谷傳統(tǒng)精品酒莊、麥克拉倫谷現(xiàn)代化精品中型酒莊，以及河地產(chǎn)區(qū)大規(guī)?，F(xiàn)代化釀酒基地。